9 stratégies marketing réussies pour le Black Friday en 2022

En 2020, les Américains ont dépensé 188,2 milliards de dollars lors des ventes du Black Friday. Ce chiffre était de 142,4 milliards de dollars en 2019 et de 122,8 milliards de dollars en 2018. Cela indique que chaque année, les acheteurs dépensent de plus en plus d'argent lors des ventes du Black Friday.

Cette année, les détaillants s'attendent à des dépenses encore plus importantes, la fièvre des fêtes de fin d'année ne cessant de croître. Dans un océan de remises et de promotions, les acheteurs n'auront que l'embarras du choix pour dépenser leur argent.

Pour que votre magasin soit l'un des nombreux à profiter de cette frénésie de dépenses, vous devez mettre en place une solide stratégie de marketing. En suivant quelques conseils simples et en utilisant les bons outils, vous pouvez créer une stratégie de marketing pour le Black Friday qui vous aidera à augmenter vos ventes et à attirer de nouveaux clients.

Vous trouverez ci-dessous nos meilleurs conseils sur le marketing de votre magasin pour réussir le Black Friday.

Qu'est-ce que le vendredi noir ?

Pour ceux qui ne connaissent pas encore ce terme, le vendredi noir est le jour qui suit Thanksgiving et au cours duquel les détaillants offrent des réductions importantes sur les cadeaux de fin d'année. C'est l'une des journées les plus chargées de l'année pour les achats en ligne (après COVID) et un moment décisif pour de nombreuses entreprises.

Il semble que chaque année, le Black Friday commence plus tôt et devient plus compétitif. En 2018, certains magasins ont commencé leurs ventes du Black Friday le jour de Thanksgiving. Et en 2019, Amazon a annoncé qu' il lancerait une vente anticipée pour le Black Friday.

Cela montre bien que si vous voulez rivaliser avec les grands détaillants, vous devez commencer à planifier votre stratégie de marketing pour le Black Friday dès le début.

Comme on pouvait s'y attendre, l'année 2022 a apporté encore plus de changements au Black Friday. La pandémie faisant toujours rage, de nombreux acheteurs ont préféré rester chez eux et faire des achats en ligne plutôt que de braver la foule dans les centres commerciaux.

Il en résulte une année record pour les ventes en ligne.

9 stratégies marketing pour le Black Friday en 2022

Vous vous demandez comment profiter de la frénésie d'achat du Black Friday ? Découvrez ci-dessous nos meilleures stratégies marketing pour un Black Friday réussi.

Optimisez les performances de votre site web

Comme nous l'avons mentionné plus haut, l'année 2022 devrait voir les ventes en ligne augmenter plus que jamais. Ce sera un moment décisif pour de nombreuses entreprises, et vous devez donc vous assurer que votre site web est à la hauteur de la situation.

Vos boutiques en ligne peuvent recevoir jusqu'à cinq fois plus de trafic le jour du Black Friday qu'un jour normal. Par conséquent, si votre site web n'est pas prêt à faire face à cet afflux de trafic, vous risquez de perdre de nombreuses ventes.

Pour éviter cela, commencez par vous assurer que votre site web peut supporter l'augmentation du trafic. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre plan d'hébergement est en mesure de répondre à l'augmentation du trafic et que votre site web est conçu pour se charger rapidement.

Vous devez également tester votre site web pour vous assurer que tout fonctionne correctement. Vous devez notamment tester le processus de paiement pour vous assurer qu'il est fluide et facile à utiliser.

Une fois que vous vous êtes occupé des aspects techniques de votre site web, il est temps de commencer à optimiser votre contenu.

Construire une liste d'adresses électroniques et relancer les clients potentiels du passé

Un rapport d'Adobe sur les fêtes de fin d'année montre que les consommateurs s'intéressent davantage aux messages électroniques des commerçants pendant la période des fêtes de fin d'année. En conséquence, les taux d'ouverture augmentent de 6 % et les taux de clics de 4 %.

C'est une bonne nouvelle pour les détaillants en ligne qui cherchent à augmenter leurs ventes pendant le Black Friday.

Vous pouvez commencer à travailler sur cette stratégie de marketing qui change la donne bien avant le Black Friday. En créant une liste d'adresses électroniques, vous serez en mesure de contacter vos clients et de les informer de vos offres pour le Black Friday.

Il y a plusieurs façons de constituer une liste d'adresses électroniques. L'une d'entre elles consiste à offrir une remise ou un code de réduction aux clients qui s'inscrivent à votre liste de diffusion. Vous pouvez également proposer des offres exclusives et un accès anticipé aux ventes pour les abonnés.

Un autre moyen de développer votre liste est d'organiser un cadeau pour le Black Friday. C'est un excellent moyen d'augmenter l'engagement et de susciter l'enthousiasme des gens pour vos offres du vendredi noir.

Pour garantir le succès de votre campagne de marketing par e-mail, vous devez commencer à planifier et à construire votre liste bien avant le Black Friday, car c'est cette liste qui vous permettra de générer des ventes lors du Black Friday et du Cyber Monday.

Renforcer votre présence dans les médias sociaux

Comme c'est la période des fêtes, les gens passent plus de temps avec leurs amis, leur famille ou les médias sociaux. Il est donc important d'avoir une forte présence sur les médias sociaux pendant les vacances.

Les médias sociaux sont une excellente plateforme pour promouvoir vos offres du Black Friday. Vous pouvez les utiliser pour atteindre un large public et générer du trafic vers votre site web ou votre magasin.

Audit des pages de produits

Vous devez avoir une idée des produits qui se vendent et de ceux qui ne se vendent pas. Cela vous aidera à concentrer vos efforts de marketing sur les bons produits.

Pourquoi avons-nous mentionné ce point sous la rubrique "audit des pages produits" ?

En effet, vos pages produits sont l'un des éléments les plus importants de votre site web. C'est là que les clients fidèles se rendent pour en savoir plus sur vos produits et prendre une décision d'achat.

Si vos pages produits ne sont pas à la hauteur, vous risquez de perdre de nombreuses ventes.

Pour vous assurer que vos pages produits sont prêtes pour le Black Friday, commencez par les auditer. Il s'agit de passer en revue uniquement les pages produits les plus vendues et de s'assurer que le contenu est exact, pertinent et à jour.

Vous devez également vérifier les images des produits et vous assurer qu'elles sont de haute qualité et exactes. Et si vous avez des vidéos sur vos pages produits, assurez-vous qu'elles fonctionnent correctement.

Une fois que vous avez vérifié vos pages produits, vous pouvez commencer à les optimiser pour le Black Friday. Il s'agit d'ajouter des mots-clés pertinents, de créer des descriptions de produits convaincantes et d'ajouter des appels à l'action percutants.

Créer un calendrier marketing pour les fêtes de fin d'année

Avec un calendrier qui organise toutes vos activités de marketing pour le Black Friday, vous serez en mesure de rester sur la bonne voie tout au long de la période chargée des fêtes de fin d'année. Cela vous aidera à rester organisé et à vous assurer que vos activités de marketing s'alignent sur vos objectifs de vente globaux.

L'objectif de votre calendrier détermine également le type de calendrier dont vous avez besoin et ce qu'il doit contenir. Il est possible que des calendriers distincts soient nécessaires pour les différents canaux de marketing afin d'assurer le suivi des délais.

Votre calendrier de marketing pour le Black Friday doit comprendre tous les éléments suivants :

• une liste de toutes les activités de marketing que vous entreprendrez
• Les dates et délais de chaque activité
• Qui est responsable de chaque activité ?
• Toute autre information pertinente, telle que le budget ou le public cible

Créer l'urgence pour augmenter les ventes du Black Friday

La clé du succès du Black Friday est de créer un sentiment d'urgence. Il s'agit de faire sentir aux gens qu'ils doivent agir maintenant, sous peine de passer à côté d'une bonne affaire.

L'un des moyens de créer l'urgence est d'utiliser un langage sensible au temps dans votre matériel de marketing. Par exemple, vous pouvez utiliser des expressions telles que "durée limitée" ou "jusqu'à épuisement des stocks".

Encourager les clients à acheter plus d'articles

Il peut être utile d'offrir une réduction sur les commandes dépassant un certain montant. Cela encouragera les gens à acheter plus d'articles chez vous et à atteindre le montant minimum pour bénéficier de la réduction.

Par exemple, vous pourriez offrir une remise de 10 % sur les commandes supérieures à 1 000 dollars. Cela encouragerait les gens à dépenser plus d'argent chez vous et à acheter des articles qu'ils n'auraient peut-être pas achetés.

Mettre à jour l'agencement du magasin pour les fêtes de fin d'année

La conception de votre magasin doit être mise à jour pour les fêtes de fin d'année. Cela signifie qu'il faut ajouter des images, des couleurs et des messages pertinents qui reflètent l'esprit des fêtes.

L'ajout de bannières et de graphiques sur le thème des fêtes sur votre site web est également une bonne idée. Ils peuvent être utilisés pour promouvoir vos offres du vendredi noir et attirer du trafic vers votre site web ou votre magasin.

Ne négligez pas les offres et les coupons

S'il est essentiel de créer un sentiment d'urgence, il ne faut pas pour autant négliger les offres et les coupons. En effet, les gens aiment les bonnes affaires et cherchent des moyens d'économiser de l'argent lors de leurs achats de Noël. Veillez donc à inclure des offres et des coupons dans votre stratégie de marketing pour le Black Friday. Cela vous aidera à stimuler les ventes et à encourager les gens à passer à l'action.

FAQ

Pourquoi le Black Friday est-il bon pour les entreprises ?

Le vendredi noir est une excellente occasion pour les entreprises d'augmenter leurs ventes et leur chiffre d'affaires. En effet, les gens cherchent généralement à dépenser de l'argent le jour du Black Friday et sont plus enclins à profiter des offres et des réductions. Les entreprises peuvent ainsi fidéliser leurs clients et en attirer de nouveaux.

Quand aura lieu le vendredi noir en 2022 ?

Vendredi 25 novembre 2022.

Les magasins profitent-ils du Black Friday ?

Le quatrième trimestre de l'année couvre la période allant du vendredi noir au jour de l'an et est généralement le plus lucratif pour la plupart des entreprises.

Quelle est la différence entre le Black Friday et le Cyber Monday ?

Le Black Friday est un événement commercial qui suit immédiatement les vacances américaines de Thanksgiving. Le Cyber Monday, quant à lui, est un événement qui a lieu le lundi suivant le week-end du Black Friday.

Faites briller les ventes de votre boutique en ligne lors du Black Friday

Le vendredi noir, les ventes de votre magasin seront en pleine effervescence. C'est le moment idéal pour informer vos clients des offres spéciales ou des promotions du vendredi noir que vous organiserez. Pour ce faire, vous pouvez envoyer des courriels, publier des messages sur les médias sociaux ou même créer une page de renvoi sur votre site web.