Tarifs des influenceurs : Combien devez-vous payer un influenceur ?

Vous avez peut-être déjà vu ces influenceurs de médias sociaux avec des milliers de followers vanter des produits ou des services et vous vous êtes demandé combien ils gagnaient. Le coût de l'influenceur varie en fonction du type de votre entreprise et de l'influenceur lui-même. 

Leur niche et la taille de leur audience. Cet article présente ce à quoi il faut s'attendre lors de la négociation des tarifs avec un influenceur, ainsi que quelques conseils utiles. Asseyez-vous, détendez-vous et apprenez à rémunérer vos stars préférées des médias sociaux !

Payez-vous trop cher un influenceur ?

Le coût de l'influenceur varie en fonction du type de votre entreprise et des influenceurs eux-mêmes. Leur niche et la taille de leur audience. Voici quelques facteurs qui montrent que les influenceurs ayant une grande audience facturent plus cher car leur portée est plus large. 

Plateforme de médias sociaux :

Un influenceur ayant une plus grande audience sur Facebook ou YouTube facturera plus cher que ceux qui ont la même audience sur des plateformes moins populaires comme Snapchat ou Pinterest.

Portée de l'influenceur :

Un influenceur avec un million de followers a plus de portée qu'un autre avec seulement 100 000 followers. Il facturera donc ses services plus cher. Voici les différents types d'influenceurs :

Les macro-influenceurs : Avec une portée de plus d'un million d'adeptes, ce sont les superstars du monde des influenceurs.

Micro-influenceurs : Ces influenceurs ont entre 10 000 et 1 million de followers.

Les nano influenceurs : Avec une audience de 1 000 à 10 000 personnes, ces influenceurs sont encore en train de développer leur audience.

Engagement des suiveurs : 

Un influenceur ayant un taux d'engagement élevé (beaucoup de likes, de commentaires et de partages) a plus de valeur qu'un influenceur ayant une faible concentration. En effet, ses posts ont plus de chances d'être vus par ses followers et d'interagir avec eux.

Industrie ou spécialisation : 

Un influenceur qui se concentre sur une niche spécifique (mode, beauté, voyage, etc.) facturera généralement plus cher qu'un influenceur généraliste. C'est parce qu'il a plus de connaissances et d'expertise dans sa niche, ce qui le rend plus précieux pour les marques. 

Par exemple, si un influenceur est un blogueur beauté, il facturera probablement plus cher pour une campagne de maquillage qu'un influenceur qui publie sur tout et n'importe quoi. 

En outre, si votre produit est lié au fitness, vous devriez choisir un influenceur qui est un entraîneur personnel certifié. C'est parce qu'ils ont plus d'autorité et de crédibilité dans le monde du fitness, ce qui les rend plus précieux pour les marques.

Type de contenu :

Un influenceur qui crée un contenu original de haute qualité (vidéos, photos, articles de blog, etc.) facturera davantage qu'un influenceur qui reprend le contenu d'autres personnes ou qui utilise des photos de stock de mauvaise qualité. 

En effet, la création d'un contenu original demande plus de temps et d'efforts, et il est plus probable qu'il trouve un écho auprès des personnes qui le suivent. Par exemple, si vous demandez à un influenceur de ne créer que des vidéos, le prix sera plus élevé que si l'influenceur commence par des photos.

La demande des influenceurs :

Un influenceur très demandé (c'est-à-dire dont beaucoup de marques souhaitent travailler avec lui) facturera naturellement plus cher qu'un influenceur moins populaire. Il peut ainsi sélectionner les marques avec lesquelles il travaille et obtenir un prix plus élevé. Par exemple, si un influenceur a travaillé avec Nike dans le passé, son tarif augmentera en raison de son autorité dans le secteur.

Droits d'utilisation :

Un influenceur qui accorde des droits d'utilisation exclusifs à une marque (c'est-à-dire que l'influenceur s'engage à ne pas promouvoir de marques concurrentes pendant la durée de l'accord) facturera davantage qu'un influenceur qui n'offre pas d'exclusivité. 

L'influenceur renonce essentiellement à la possibilité de gagner de l'argent auprès d'autres marques, il doit donc être rémunéré en conséquence. Si vous êtes une entreprise de voyage, il serait avantageux d'avoir un influenceur qui fasse la promotion de votre entreprise comme son principal et unique objectif.

Exclusivité :

Un influenceur qui accepte d'être le seul à faire la promotion d'une marque donnée facturera davantage qu'un autre qui n'est pas soumis à cette restriction. L'influenceur renonce essentiellement à la possibilité de gagner de l'argent avec d'autres marques, et doit donc être rémunéré en conséquence. On peut supposer que si Coca-Cola était la seule boisson promue par un influenceur, son tarif serait plus élevé.

Par où commencer pour négocier les tarifs des influenceurs ?

Maintenant que vous connaissez tous les facteurs qui font que les influenceurs ayant une grande audience facturent davantage, car leur portée est plus large, examinons quelques conseils utiles pour négocier les tarifs avec les influenceurs.

Faites vos recherches :

Lorsque vous contactez un influenceur, vous devez faire des recherches. Cela signifie qu'il faut savoir combien d'adeptes il a, quel est son niveau d'engagement, quel est son créneau, etc. Le fait d'en savoir plus sur un influenceur vous permettra de négocier un tarif équitable.

Faites une offre réaliste :

N'abaissez pas le prix d'un influenceur simplement parce que vous pensez qu'il est trop cher. C'est impoli et cela risque d'inciter l'influenceur à rejeter votre offre d'emblée. Faites plutôt une offre réaliste qui tient compte de tous les facteurs mentionnés ci-dessus.

Soyez flexible :

Soyez prêt à négocier des conditions telles que les droits d'utilisation, l'exclusivité et la durée de l'accord. Les influenceurs sont souvent prêts à faire preuve de souplesse sur ces points si cela leur permet d'obtenir un tarif plus élevé.

Offrir une rémunération supplémentaire :

En plus de proposer un tarif équitable, vous pouvez également adoucir l'affaire en offrant des compensations supplémentaires telles que des primes, des produits gratuits ou un accès exclusif à des événements. Cela montrera à l'influenceur que vous souhaitez sérieusement travailler avec lui et le rendra plus enclin à accepter votre offre.

Prévoir un plan de secours :

Les plans de secours sont toujours une bonne idée si votre premier choix d'influenceur n'est pas disponible ou n'est pas disposé à travailler au tarif que vous souhaitez. Vous éviterez ainsi de devoir vous démener pour trouver quelqu'un à la dernière minute.

Quel est le montant moyen que les influenceurs gagnent par message ? 

Les influenceurs ayant une petite audience peuvent facturer entre 50 et 500 dollars par message, tandis que les influenceurs ayant une grande audience peuvent facturer jusqu'à 5 000 dollars par message. Bien entendu, ces tarifs varient en fonction de la niche de l'influenceur, de son niveau d'engagement et d'autres facteurs.

En général, les influenceurs qui ont un grand nombre de followers et un taux d'engagement élevé (c'est-à-dire qui obtiennent beaucoup de likes, de commentaires et de partages sur leurs posts) peuvent facturer plus que les influenceurs qui ont un nombre de followers plus faible et un taux d'engagement plus bas. Leurs posts ont plus de chances de toucher un public plus large et d'augmenter les ventes des marques qu'ils promeuvent.

Les cinq principales plateformes de médias sociaux du marketing d'influence sont :

YouTube : selon une étude réalisée par la plateforme de marketing d'influence TapInfluence, les influenceurs de YouTube gagnent en moyenne 187,50 dollars par message.

Instagram : une autre étude de TapInfluence a révélé que les influenceurs sur Instagram gagnent en moyenne 471,75 dollars par message. Ce sont les influenceurs les mieux payés sur les médias sociaux.

Facebook : les influenceurs sur Facebook gagnent en moyenne 174,75 $ par message, selon TapInfluence.

Snapchat : une étude réalisée par la plateforme de marketing d'influence influence co a révélé que les influenceurs Snapchat gagnent en moyenne 325 dollars par message.

Twitter : les influenceurs sur Twitter gagnent en moyenne 138,75 $ par message, selon TapInfluence.

Ces taux ne sont que des moyennes ; les influenceurs qui ont plus d'adeptes peuvent souvent facturer beaucoup plus que ces montants. Par exemple, Kim Kardashian facturerait plus de 500 000 dollars par post Instagram, tandis que Selena Gomez aurait gagné 550 000 dollars pour un seul post Instagram sponsorisé.

Bien entendu, tous les influenceurs ne divulguent pas le montant de leur contribution. Supposons que vous travailliez avec un influenceur qui n'est pas à l'aise avec son tarif. Dans ce cas, vous pouvez lui demander sa fourchette de tarifs ou utiliser un outil comme le calculateur de tarifs d'Influencer Marketing Hub pour créer un tarif estimatif.

FAQS :

Q : Comment puis-je trouver des influenceurs ?

R : Vous pouvez trouver des influenceurs de différentes manières. Vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Twitter pour rechercher des influenceurs dans votre secteur, ou vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence comme influencer co et Upfluence. Vous pouvez également contacter des agences de marketing d'influence comme Mavrck et Mediakix, qui mettent en relation les marques et les influenceurs.

Q : Comment savoir si un influenceur convient à ma marque ?

R : Lorsque vous choisissez un influenceur pour votre marque, il est important de tenir compte de son créneau, de la taille de son audience, de son niveau d'engagement et de son adéquation globale avec votre marque. En outre, assurez-vous que l'influenceur est prêt à divulguer ses tarifs et qu'il est à l'aise avec votre budget.

Q : Quel est le meilleur moyen de contacter un influenceur ?

R : La meilleure façon de contacter un influenceur est de passer par sa plateforme de médias sociaux ou son site web. Vous pouvez également utiliser des plateformes de marketing d'influence comme influencer.co et Upfluence pour contacter les influenceurs.

Conclusion :

Payer des influenceurs peut être un excellent moyen de promouvoir votre marque, mais il est important de faire des recherches sur les influenceurs potentiels et de choisir le bon. Renseignez-vous sur leurs tarifs et tenez compte de leur niche, de la taille de leur audience, de leur niveau d'engagement et de leur adéquation globale avec votre marque avant de vous engager à travailler avec eux. Nous espérons que cet article vous aidera à déterminer les tarifs des influenceurs.