Tarifs des influenceurs : combien devriez-vous payer un influenceur?
Table des matières
- Payez-vous votre influenceur trop cher?
- Par où commencer lorsque vous négociez les tarifs des influenceurs?
- Quel est le montant moyen qu’un influenceur gagne par publication?
- Les cinq principales plateformes de médias sociaux pour l’influencer marketing sont :
- FAQ :
- Q : How Can I Find Influencers?
- Q : Comment savoir si un influenceur convient à ma marque?
- Q : Quelle est la meilleure façon de contacter un influenceur?
- Conclusion :
Vous avez probablement déjà vu ces social media influencers avec des milliers d’abonnés promouvoir des produits ou des services et vous vous êtes demandé combien ils gagnent. Le coût d’un influencer varie en fonction du type de votre entreprise et du profil de l’influencer lui-même.
Leur niche et la taille de leur audience. Cet article expliquera à quoi vous attendre lorsque vous négociez les tarifs avec un influencer, ainsi que quelques conseils pratiques. Installez-vous confortablement, détendez-vous et découvrez comment rémunérer vos vedettes préférées des médias sociaux!
Payez-vous un influenceur trop cher?
Le coût d’un influenceur varie en fonction du type de votre entreprise et de l’influenceur lui-même, de son créneau et de la taille de sa communauté. Voici quelques facteurs expliquant pourquoi les influenceurs avec de grandes audiences facturent davantage, puisque leur portée est plus large.
Plateforme de médias sociaux :
Un influenceur qui possède une audience plus importante sur Facebook ou YouTube exigera des tarifs plus élevés que ceux ayant un nombre d’abonnés similaire sur des plateformes moins populaires comme Snapchat ou Pinterest.
Portée de l’influenceur :
Un influencer qui compte un million d’abonnés a une portée plus grande qu’un autre qui n’en a que 100 000. Par conséquent, il exigera des tarifs plus élevés pour ses services. Voici les principaux types d’influencers :
Macro-influenceurs : Avec une portée de plus d’un million d’abonnés, ce sont les superstars du monde des influenceurs.
Micro-influenceurs : Ces influenceurs comptent entre 10 000 et 1 million d’abonnés.
Nano-influenceurs : Avec une audience de 1 000 à 10 000 personnes, ces influenceurs sont encore en phase de croissance de leur communauté.
Engagement des abonnés :
Un influenceur qui génère un fort engagement de la part de ses followers (beaucoup de likes, de commentaires et de partages) a plus de valeur qu’un influenceur avec un faible niveau d’engagement. Ses publications ont en effet plus de chances d’être vues et d’entraîner des interactions de la part de son audience.
Secteur ou spécialisation :
Un influenceur qui se concentre sur une niche précise (mode, beauté, voyage, etc.) demandera généralement des tarifs plus élevés qu’un influenceur généraliste. C’est parce qu’il possède davantage de connaissances et d’expertise dans sa niche, ce qui le rend plus précieux pour les marques.
Par exemple, si un influenceur est un beauty blogger, il exigera probablement des tarifs plus élevés pour une campagne de makeup qu’un influenceur qui publie sur un peu n’importe quoi.
De plus, si votre produit est lié au fitness, l’idéal serait de collaborer avec un influenceur qui est entraîneur personnel certifié. Il possède en effet davantage d’autorité et de crédibilité dans le monde du fitness, ce qui le rend plus précieux aux yeux des marques.
Type de contenu :
Un influenceur qui crée du contenu original de haute qualité (vidéos, photos, billets de blogue, etc.) demandera des tarifs plus élevés qu’un influenceur qui republie le contenu des autres ou utilise des photos stock de faible qualité.
C’est parce que le contenu original exige plus de temps et d’efforts à produire et qu’il a plus de chances de résonner auprès des abonnés. Par exemple, si vous demandez à un influenceur de créer uniquement des vidéos, le tarif sera plus élevé que si l’influenceur se limitait à des photos seulement.
Demande envers les influenceurs :
Un influenceur très en demande (c’est‑à‑dire recherché par de nombreuses marques qui souhaitent collaborer avec lui) facturera naturellement plus cher qu’un influenceur moins populaire. En conséquence, il peut choisir les marques avec lesquelles il collabore et négocier un tarif plus élevé. Par exemple, si un influenceur a déjà travaillé avec Nike, son tarif augmentera en raison de son autorité dans l’industrie.
Droits d’utilisation :
Un influenceur qui accorde à une marque des droits d’utilisation exclusifs (c’est‑à‑dire qu’il accepte de ne pas promouvoir de marques concurrentes pendant la durée de l’entente) exigera des honoraires plus élevés qu’un influenceur qui n’offre pas d’exclusivité.
L’influencer renonce essentiellement à la possibilité de générer des revenus avec d’autres brands, et doit donc être rémunéré en conséquence. Si vous êtes une traveling company, il serait avantageux de collaborer avec un influencer qui met votre entreprise de l’avant comme sa priorité principale et exclusive.
Exclusivité :
Un influenceur qui accepte d’être le seul à promouvoir une marque donnée facturera plus cher qu’un influenceur qui n’a pas cette restriction. En pratique, l’influenceur renonce à la possibilité de générer des revenus avec d’autres marques et doit donc être rémunéré en conséquence. Par exemple, si Coca-Cola était la seule boisson qu’un influenceur promouvait, son tarif serait plus élevé.
Par où commencer pour négocier les tarifs des influenceurs?
Maintenant que vous connaissez tous les facteurs qui amènent les influenceurs avec de grandes audiences à facturer davantage en raison de leur portée plus étendue, examinons quelques conseils pratiques pour négocier efficacement les tarifs avec les influenceurs.
Faites vos recherches :
Lorsque vous contactez un influenceur, vous devriez d’abord faire vos recherches. Cela signifie vérifier combien d’abonnés il a, quels sont ses niveaux d’engagement, quelle est sa niche, etc. Plus vous en savez sur un influenceur, plus vous serez en mesure de négocier un tarif équitable.
Faites une offre réaliste :
Ne faites pas une offre dérisoire à un influenceur simplement parce que vous pensez qu’il est trop cher. C’est perçu comme un manque de respect et il est fort probable que l’influenceur refuse immédiatement votre proposition. Présentez plutôt une offre réaliste qui tient compte de tous les facteurs mentionnés ci-dessus.
Faites preuve de flexibilité :
Soyez prêt à négocier des éléments comme les droits d’utilisation, l’exclusivité et la durée de l’entente. Les influenceurs sont souvent disposés à faire preuve de flexibilité sur ces aspects si cela leur permet d’obtenir un tarif plus élevé.
Offrir une rémunération supplémentaire :
En plus d’offrir un tarif équitable, vous pouvez rendre la proposition encore plus attrayante en offrant une rémunération additionnelle, comme des primes, des produits gratuits ou un accès exclusif à des événements. Cela démontrera à l’influenceur que vous êtes sérieux dans votre démarche de collaboration et augmentera ses chances d’accepter votre offre.
Prévoyez un plan de rechange :
Avoir un plan de rechange est toujours une bonne idée si votre premier choix d’influenceur n’est pas disponible ou n’est pas disposé à collaborer au tarif que vous visez. De cette façon, vous ne vous retrouverez pas à chercher quelqu’un à la dernière minute.
Quel est le montant moyen qu’un influenceur gagne par publication?
Les influenceurs ayant une petite audience peuvent facturer entre 50 $ et 500 $ par publication, tandis que ceux disposant d’une large audience peuvent demander plus de 5 000 $ par publication. Bien entendu, ces tarifs varient en fonction du créneau de l’influenceur, de ses niveaux d’engagement et d’autres facteurs.
En général, les influenceurs qui disposent d’une vaste audience et de taux d’engagement élevés (c’est‑à‑dire qu’ils obtiennent beaucoup de mentions « J’aime », de commentaires et de partages sur leurs publications) peuvent facturer davantage que ceux qui ont une audience plus restreinte et un engagement plus faible. Leurs publications ont plus de chances de toucher un public plus large et de stimuler les ventes des marques qu’ils mettent de l’avant.
Les cinq principales plateformes de médias sociaux pour le marketing d’influence sont :
YouTube : selon une étude de la plateforme de marketing d’influence TapInfluence, les influenceurs YouTube gagnent en moyenne 187,50 $ par publication.
Instagram : une autre étude menée par TapInfluence a révélé que les influenceurs sur Instagram gagnent en moyenne 471,75 $ par publication. Ils sont les influenceurs les mieux rémunérés sur les médias sociaux.
Facebook: les influenceurs sur Facebook gagnent en moyenne 174,75 $ par publication, selon TapInfluence.
Snapchat: une étude menée par la plateforme de marketing d’influence influence co a révélé que les influenceurs sur Snapchat gagnent en moyenne 325 $ par publication.
Twitter : les influenceurs sur Twitter gagnent en moyenne 138,75 $ par publication, selon TapInfluence.
Ces tarifs ne représentent que des moyennes; les influenceurs qui disposent d’une audience plus importante peuvent souvent facturer bien davantage. Par exemple, Kim Kardashian demanderait plus de 500 000 $ par publication Instagram, tandis que Selena Gomez aurait touché 550 000 $ pour une seule publication commanditée sur Instagram.
Bien sûr, tous les influenceurs ne dévoilent pas nécessairement combien ils facturent par publication. Si vous travaillez avec un influenceur qui n’est pas à l’aise de communiquer son tarif précis, vous pouvez lui demander une fourchette de prix ou utiliser un outil comme l’influencer rate calculator d’Influencer Marketing Hub pour établir un tarif estimatif.
FAQ :
Q : Comment puis-je trouver des influenceurs?
R : Vous pouvez trouver des influenceurs de plusieurs façons. Vous pouvez utiliser des plateformes de médias sociaux comme Instagram et Twitter pour repérer des influenceurs dans votre secteur, ou encore des plateformes d’influencer marketing comme influencer co et Upfluence. Vous pouvez aussi collaborer avec des agences d’influencer marketing comme Mavrck et Mediakix, qui mettent les marques en relation avec des influenceurs.
Q : Comment savoir si un influenceur convient à ma marque?
R : Lorsque vous choisissez un influenceur pour votre marque, il est important de tenir compte de son créneau, de la taille de son audience, de ses niveaux d’engagement et de son adéquation globale avec votre marque. Assurez-vous également que l’influenceur est prêt à divulguer ses tarifs et qu’il est à l’aise de collaborer avec le budget dont vous disposez.
Q : Quelle est la meilleure façon de contacter un influenceur?
R : La meilleure façon de communiquer avec un influenceur est de passer par ses plateformes de médias sociaux ou son site Web. Vous pouvez aussi utiliser des plateformes de marketing d’influence comme influencer.co et Upfluence pour entrer en contact avec des influenceurs.
Conclusion :
Payer des influenceurs peut être une excellente façon de promouvoir votre marque, mais il est important de faire des recherches sur les influenceurs potentiels et de choisir le bon partenaire. Assurez-vous de vous informer sur leurs tarifs et de tenir compte de leur niche, de la taille de leur audience, de leurs niveaux d’engagement et de leur adéquation globale avec votre marque avant de vous engager à collaborer avec eux. Nous espérons que cet article vous aidera à mieux comprendre les tarifs des influenceurs.