18 conseils de copywriting pour sites web afin d’augmenter vos conversions

10 octobre 2022

Table des matières

Comme la plupart des propriétaires de sites Web, vous cherchez constamment des moyens d’augmenter votre taux de conversion. Et si vous n’utilisez pas encore de techniques de copywriting sur votre site, vous pourriez être surpris de l’impact que quelques ajustements peuvent avoir.

On peut retracer l’histoire du copywriting jusqu’aux premières agences de publicité. Aux 18e et 19e siècles, ces agences ont commencé à embaucher des copywriters pour créer des textes publicitaires persuasifs.

Au début du 20e siècle, le copywriting tel que nous le connaissons aujourd’hui a commencé à prendre forme. À mesure que la publicité se sophistiquait, les copywriters devaient suivre le rythme. Ils ont commencé à utiliser des techniques psychologiques pour influencer le comportement des consommateurs. Ils ont aussi commencé à porter une attention accrue à la grammaire, à la structure des phrases et à la lisibilité globale. Dans cet article de blogue, nous allons présenter certaines des meilleures façons d’utiliser le copywriting pour augmenter les conversions sur votre site Web. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus!

Qu’est-ce que le copywriting? Qui est un copywriter?

Aujourd’hui, le copywriting est essentiel à toute campagne de marketing ou de publicité performante. Il est également devenu de plus en plus important pour les propriétaires de sites Web qui souhaitent convertir davantage de visiteurs en clients ou en prospects.

Mais qu’est-ce que le copywriting, exactement? Et qui est un copywriter? Le rôle du copywriter est de convaincre les lecteurs. Il s’agit de créer des contenus marketing persuasifs, percutants et engageants, comme du contenu de site web, des publicités, des campagnes courriel, et plus encore. Un copywriter est un spécialiste de ce type de rédaction.

Quelles sont les meilleures astuces pour les copywriters afin d’augmenter leurs taux de conversion?

De nos jours, les copywriters utilisent plusieurs stratégies pour augmenter le taux de conversion d’un site Web, mais nous avons rassemblé ci-dessous quelques-uns des conseils les plus importants et les plus efficaces :

Comprenez votre audience.
Soyez attentif aux termes et expressions clés.
Mettez l’information importante en premier.
Gardez vos paragraphes courts.
Utilisez des puces.
Les titres sont importants
Essayez de comprendre pourquoi.
La complexité nuit à la lisibilité.
Soyez concis.
Écrivez comme vous parlez.
Prenez des pauses entre vos ébauches.
Aérez votre texte.
Évitez l’utilisation excessive de buzzwords.
Misez sur les avantages.
Ne négligez pas le microcopy.
Analysez la concurrence.
Éliminez les mots superflus.
Révisez sans compromis.

1. Comprenez votre audience.

C’est la base du copywriting. Vous ne pouvez pas rédiger du contenu qui convertit si vous ne savez pas à qui vous vous adressez. Faites des recherches sur votre audience cible. Quels sont ses irritants, ses pain points? Pouvez-vous me dire quels sont leurs objectifs? Qu’est-ce qui compte pour eux? Mieux comprendre votre audience vous aidera à rédiger un contenu qui rejoint réellement leurs intérêts et les incite à passer à l’action.

2. Soyez attentif aux termes et expressions clés.

Lorsque les gens parcourent rapidement un texte web, ils recherchent généralement une information précise. Structurez votre contenu de façon à ce qu’ils puissent repérer facilement les termes et expressions clés, par exemple en mettant certains mots en évidence avec du gras ou de l’italique. Segmenter le texte le rendra plus facile à lire et contribuera à faire ressortir en priorité l’information la plus importante.

3. Mettez l’information importante en avant.

Une autre façon de vous assurer que les gens voient l’information la plus importante est de la placer en premier. Autrement dit, mettez les éléments clés au début de votre texte avant d’entrer dans les détails. C’est particulièrement important pour le contenu long, comme les blogues et les articles. Comme la capacité d’attention des gens n’a jamais été aussi courte, vous devez les accrocher dès le départ afin qu’ils restent engagés tout au long du contenu.

4. Gardez vos paragraphes courts.

Personne n’aime les gros blocs de texte. Il est préférable de garder vos paragraphes courts et percutants. Votre contenu sera ainsi plus lisible et facile à parcourir. Résultat : vos lecteurs ne se perdront pas au milieu d’un long paragraphe et ne perdront pas intérêt.

5. Utilisez des puces.

Il est possible d’utiliser des puces pour structurer votre texte et le rendre plus facile à lire. Elles sont également très efficaces pour mettre en évidence les informations clés et s’assurer qu’elles soient remarquées. Donc, si vous avez beaucoup d’information à intégrer dans votre texte, envisagez d’utiliser des puces pour le rendre plus digeste.

6. Les titres sont importants.

Les titres sont un excellent moyen supplémentaire de segmenter le contenu et de le rendre plus facile à lire. Ils aident les lecteurs à comprendre la structure du texte et à trouver rapidement l’information qu’ils recherchent. Lorsque vous rédigez du contenu long, utilisez de nombreux titres pour garder le tout bien organisé et facile à parcourir.

7. Essayez de comprendre pourquoi.

Avant de commencer à rédiger votre copy, il est essentiel de clarifier le « pourquoi » derrière celle-ci. En d’autres mots, quel est l’objectif du document? Cherchez-vous à vendre un produit? Promouvoir un service? Ou éduquer votre audience? Une fois que vous comprenez le sens de votre copy, vous pouvez adapter votre message en conséquence et vous assurer qu’il s’aligne avec vos objectifs.

8. La complexité nuit à la lisibilité.

En rédaction publicitaire, la simplicité est presque toujours gagnante. Évitez donc d’utiliser des mots et des tournures inutilement complexes. Privilégiez un langage facile à comprendre et qui résonne avec votre audience. De cette façon, votre texte restera lisible et facile à assimiler.

9. Soyez concis.

Un autre conseil important en copywriting est de rester concis. Cette approche vous permet d’aller rapidement à l’essentiel, en évitant le superflu ou le contenu de remplissage. Donc, si vous pouvez vous exprimer en moins de mots, faites-le! Cela rendra votre texte plus direct et percutant.

10. Écrivez comme vous parlez.

Lorsque vous rédigez du copy, il est important d’écrire comme vous parlez. En d’autres mots, utilisez un langage naturel et facile à comprendre. N’utilisez pas de termes techniques ou de jargon avec lesquels votre audience n’est pas familière. Cela garantit un contenu pertinent, accessible et agréable à lire.

11. Prenez des pauses entre les versions.

Le copywriting est un marathon, pas un sprint. Ne tentez pas de tout faire en une seule séance. Il est important de prendre des pauses entre les versions afin d’y revenir avec un regard neuf et de repérer les erreurs ou les fautes de frappe. Cela vous aide à garantir un texte sans erreurs, prêt à être publié.

12. Aérez votre texte.

Les longs blocs de texte peuvent intimider et décourager les lecteurs. Il est donc important de structurer le contenu avec des titres, des sous-titres et des paragraphes. Cela rendra le document plus facile à gérer et à parcourir. Cela aidera aussi les lecteurs à repérer plus rapidement l’information qu’ils recherchent.

13. Évitez l’abus de mots à la mode :

Rédiger du copywriting ne consiste pas à utiliser des mots compliqués ou du jargon pour impressionner vos lecteurs. Il s’agit plutôt de communiquer un message de façon claire et concise. Évitez donc de surutiliser les buzzwords ou des termes techniques que votre audience pourrait ne pas connaître. Privilégiez un langage facile à comprendre et qui résonnera auprès de votre lecteur.

14. Misez sur les avantages :

Le copywriting repose entièrement sur la persuasion. Une façon efficace d’inciter quelqu’un à passer à l’action est de mettre l’accent sur les bénéfices. Ainsi, lorsque vous rédigez votre copy, mettez en évidence les avantages liés à l’action souhaitée. Cela encouragera les gens à faire le saut et à se convertir en clients ou en partenaires d’affaires.

15. Ne négligez pas la microcopy :

La microcopy correspond aux petits éléments de texte qu’on néglige souvent, mais qui peuvent avoir un impact majeur. Elle inclut notamment les messages d’erreur, les étiquettes de formulaires et les boutons d’appel à l’action. Ne sous-estimez donc pas ces petits éléments de contenu : assurez-vous qu’ils soient bien rédigés et performants afin qu’ils puissent contribuer à améliorer les conversions sur votre site.

16. Analysez la concurrence.

Lorsque vous faites du copywriting, c’est toujours une bonne idée d’analyser la concurrence. Observez ce qu’elle fait bien et ce qu’elle fait moins bien. Cela vous aidera à apprendre de ses erreurs et à trouver des façons d’améliorer ses réussites. Examiner la concurrence vous donnera aussi d’excellentes idées pour votre propre texte.

17. Supprimez les mots inutiles :

Le copywriting repose avant tout sur la concision. Lorsque vous révisez votre texte, assurez-vous d’éliminer tous les mots superflus. Cela inclut notamment les mots de remplissage, les redondances et les tournures vides. En supprimant ces éléments, votre message sera plus direct et aura un impact plus fort.

18. Révisez sans compromis :

Le copywriting ne consiste pas à tout réussir du premier coup. Il s’agit plutôt de réviser et d’ajuster jusqu’à obtenir un texte solide et parfaitement peaufiné. N’ayez donc pas peur de couper sans compromis. Éliminez tout ce qui n’est pas essentiel et assurez-vous que chaque mot compte. Ce sera beaucoup de travail, mais le résultat en vaudra pleinement la peine.

Conclusion :

Le copywriting est une compétence essentielle pour tout propriétaire de site Web. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez commencer à améliorer votre copywriting et constater un réel impact sur votre taux de conversion. Alors, qu’attendez-vous? Commencez dès aujourd’hui à rédiger un contenu plus performant! Je vous remercie sincèrement d’avoir lu cet article de blogue. Si vous avez des questions ou souhaitez en savoir plus sur le copywriting, n’hésitez pas à communiquer avec nous. Il nous fera toujours plaisir de vous aider!