Comment l'IA remodèle le comportement de recherche, le CTR et l'engagement dans le SEO et le SEM

L'évolution rapide de l'intelligence artificielle (IA) transforme la façon dont les utilisateurs s'engagent avec les moteurs de recherche, ce qui a un impact direct sur les taux de clics (CTR), le comportement des utilisateurs et l'engagement global pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM). À mesure que les fonctionnalités basées sur l'IA, telles que les aperçus AI de Google (AIO), se généralisent, les stratégies de recherche doivent s'adapter pour maintenir leur visibilité et leur efficacité.

Si vous ne connaissez pas les Aperçus AI de Google (AIO), il s'agit d'une nouvelle fonctionnalité de Google Search qui utilise l'intelligence artificielle (AI) pour résumer les résultats d'une recherche. Au lieu d'afficher une simple liste de liens, Google fournit désormais une réponse courte, générée par l'intelligence artificielle, en haut des résultats de la recherche, en tirant des informations clés de plusieurs sources.

Une transformation qui tarde à venir

Cette transformation reflète la façon dont les assistants vocaux tels que Google Voice, Alexa et Siri ont déjà remodelé les habitudes de recherche. Les utilisateurs interagissent désormais avec les moteurs de recherche par le biais de requêtes conversationnelles plutôt que par des recherches traditionnelles par mots clés, en posant des questions telles que "Quelle est la meilleure chaussure de course pour les longues distances ?" ou "Comment améliorer le référencement de mon site web ?" En fait, 71 % des utilisateurs préfèrent la recherche vocale parce qu'elle est plus rapide et plus pratique que la saisie. Cette évolution a poussé les moteurs de recherche à donner la priorité à l'intention de l'utilisateur plutôt qu'aux mots-clés exacts, en privilégiant les contenus qui apportent des réponses claires et concises.

De même, les résultats de recherche pilotés par l'IA répondent désormais instantanément aux besoins des utilisateurs, souvent sans qu'ils aient à cliquer sur un site web. Comme pour la recherche vocale, les aperçus d'IA extraient des informations clés des contenus les plus performants et les présentent directement dans la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Cela signifie que les entreprises doivent non seulement être bien classées, mais aussi s'assurer que leur contenu est formaté pour la consommation de l'IA - structuré, faisant autorité et aligné sur l'intention de l'utilisateur. Alors que le comportement de recherche continue d'évoluer, les spécialistes du marketing et les entreprises qui s'adaptent à ces tendances induites par l'IA seront mieux positionnés pour maintenir leur visibilité et stimuler l'engagement dans un paysage de recherche de plus en plus concurrentiel.

Impact sur les spécialistes du marketing et les entreprises

Ces changements signifient que les entreprises doivent repenser leurs stratégies en ligne. L'IA ayant une incidence sur la fréquence des clics sur les annonces payantes et les résultats de recherche organiques, les entreprises doivent s'adapter pour s'assurer de rester visibles et d'attirer des clients. Cela peut impliquer de se concentrer davantage sur la création de contenu de haute qualité que l'IA mettra en évidence ou d'ajuster les stratégies publicitaires pour concurrencer les réponses générées par l'IA.

1. L'essor des aperçus d'IA et leur impact sur le CTR

Les aperçus d'IA modifient la façon dont les utilisateurs interagissent avec les résultats de recherche, réduisant considérablement les taux de clics organiques et payants. Selon des données récentes :

• CTR payant : Lorsqu'un aperçu AI apparaît, le CTR payant passe de 21.27% à 9.87%soit une baisse de 12 points de pourcentage.
• CTR organique : Les résultats organiques connaissent une chute encore plus spectaculaire, passant de 2.94% à 0.84%ce qui représente une 70 % de baisse de CTR.

Il est intéressant de noter que ce déclin se produit alors que le classement organique moyen reste constant (positions 5.9 vs. 5.6), ce qui indique que la présence de réponses générées par l'IA, plutôt que la position dans le classement, est à l'origine de la baisse du CTR..

2. Comment l'IA façonne les comportements de recherche

L'IA n'affecte pas seulement le comportement des clics, mais transforme également la manière dont les utilisateurs recherchent et s'engagent dans le contenu :

• Requêtes basées sur des questions : 31.6% des requêtes qui déclenchent des aperçus d'IA commencent par des modificateurs de question tels que "quoi", "comment", "comment", etc. et "pourquoi". Parmi ces questions, 46% commencent par "quoi" et 30% par "comment". Cela met en évidence le passage d'une recherche de navigation à une recherche d'information.
• Requêtes plus longues : Requêtes de 4 mots ou plus sont plus susceptibles de déclencher un aperçu de l'IA. La longueur moyenne de ces requêtes est de 4,29 motscontre 3,48 mots Cela suggère que l'utilisation de mots-clés à longue traîne peut augmenter les chances d'apparaître dans les résultats des aperçus d'IA, même en présence d'une forte concurrence.
• Distribution des sources : Les aperçus AI citent en moyenne 5 sources par requête, avec 52% de ces sources se classent dans les 10 premiers des résultats de recherche traditionnels. En particulier, 99% chaque URL n'est mentionnée qu'une seule fois par réponse, ce qui souligne l'importance de disposer d'un contenu de haute qualité pour être référencé..

3. Comment l'engagement des utilisateurs évolue-t-il ?

Les fonctions de recherche pilotées par l'IA détournent l'attention des utilisateurs des sites web traditionnels au profit de réponses instantanées :

• Impressions zéro-clic : Les utilisateurs étant de plus en plus nombreux à trouver des réponses directement dans les résultats de recherche, les recherches sans clic sont en train de devenir un indicateur clé de performance (ICP). Les professionnels du référencement sont désormais encouragés à mesurer le succès au-delà des clics, en se concentrant sur des mesures telles que la visibilité, la notoriété de la marque et l'engagement dans la partie supérieure du tunnel..

• Structure du contenu : Les réponses générées par l'IA apparaissent souvent sous forme de listes structurées :
  • 12% contiennent des listes ordonnées, couramment utilisées pour les instructions étape par étape.
  • 61% utilisent des listes non ordonnées pour les contenus de type "Top X".
  • 6% contiennent à la fois des listes ordonnées et non ordonnées.
• Contenu généré par les utilisateurs : Les aperçus d'IA intègrent de plus en plus de sources générées par les utilisateurs, telles que les avis et le contenu généré par la communauté.

4. Adapter les stratégies SEO et SEM à l'ère de l'IA

Pour réussir dans un paysage de recherche piloté par l'IA, les spécialistes du marketing doivent repenser leurs approches SEO et SEM :

• Stratégies de référencement :
  • Se concentrer sur l'intention : Passer du ciblage traditionnel par mot-clé à la compréhension de l'intention de l'utilisateur et à l'élaboration d'un contenu qui réponde aux besoins d'information, de navigation et de transaction.
  • Adopter un référencement complet : Optimisez les mesures de l'entonnoir supérieur, telles que la visibilité et la notoriété de la marque, en plus des clics.
  • Structurer pour l'IA : Utilisez des données structurées, des balises de schéma et des hiérarchies de contenu pour améliorer l'admissibilité aux aperçus de l'IA.
• Stratégies SEM :
  • Cibler les requêtes à fort contenu : Concentrez-vous sur les mots clés moins susceptibles de déclencher des aperçus d'IA, tels que les termes transactionnels plutôt que les termes informatifs.
  • Améliorer le texte des annonces : Rendez les annonces plus convaincantes et axées sur les avantages pour concurrencer les réponses générées par l'IA.

5. L'avenir de la recherche : Équilibrer l'IA et l'engagement

Alors que l'IA continue de remodeler la recherche, il sera essentiel d'équilibrer les stratégies traditionnelles et celles basées sur l'IA. Les professionnels du SEO et du SEM doivent se concentrer sur la création de contenu centré sur l'utilisateur, l'optimisation des fonctionnalités des SERP et l'exploitation des enseignements tirés des modèles de recherche pilotés par l'IA.

En fin de compte, l'objectif n'est pas seulement de chasser les clics, mais d'établir l'autorité de la marque, de susciter la confiance et d'apporter de la valeur, que les utilisateurs cliquent ou qu'ils trouvent des réponses directement sur la page de résultats.

Que font les entreprises et comment pouvons-nous faire face à ce changement ?

Adaptation des stratégies en réponse à l'intégration de l'IA

Pour naviguer dans le paysage évolutif façonné par l'IA, les entreprises mettent en œuvre plusieurs stratégies clés :

1. Mettre l'accent sur un contenu personnalisé de haute qualité: Les algorithmes d'IA donnent la priorité aux contenus pertinents et utiles pour les utilisateurs. En se concentrant sur la création d'expériences personnalisées, les entreprises peuvent améliorer l'engagement des utilisateurs. Notamment, 96 % des spécialistes du marketing ont signalé une augmentation des ventes grâce aux expériences personnalisées en 2024, ce qui souligne l'efficacité de cette approche.
2. L'IA au service de la création et de l'optimisation de contenu: Les spécialistes du marketing adoptent de plus en plus les outils d'IA pour rationaliser la génération de contenu et améliorer l'efficacité. Un pourcentage significatif de 88 % des spécialistes du marketing utilisent désormais l'IA dans leurs rôles quotidiens, l'utilisant pour des tâches telles que l'élaboration de campagnes et l'amélioration des taux de conversion.
3. Optimiser les dépenses publicitaires grâce à l'IA: Les outils pilotés par l'IA permettent aux entreprises d'analyser le comportement des utilisateurs et d'ajuster le ciblage des publicités en temps réel, ce qui permet d'améliorer les performances publicitaires et la rentabilité. Par exemple, les stratégies basées sur l'IA ont entraîné une augmentation de 40 % des taux de clics pour des entreprises telles que HubSpot.
4. Investir dans les technologies de l'IA: Conscientes du potentiel de transformation de l'IA, les entreprises allouent davantage de ressources à l'intégration de l'IA. Près de la moitié (49 %) des leaders technologiques ont déclaré que l'IA était pleinement intégrée dans les stratégies commerciales de base de leur entreprise, ce qui témoigne d'un engagement à tirer parti de l'IA pour obtenir un avantage concurrentiel.

Sources :

Holland Ad Haus

SurveyMonkey

PwC

Blog Brands At Play

Résumé des principales conclusions et actions recommandées :

A propos de l'auteur : Tarek Riman

Tarek Riman est un éducateur, un entrepreneur et un auteur passionné par le marketing numérique, l'analyse et la croissance des entreprises. Il enseigne le marketing à McGill, Concordia, York et JMSB, où il partage des idées pratiques avec la prochaine génération de spécialistes du marketing. En tant que fondateur et PDG de Riman Agency et Riman AI, et vice-président du marketing chez Carbon R5, Tarek a travaillé avec plus de 1000 agences, PME et entreprises du Fortune 500, et détient plus de 50 certifications en marketing numérique. Il joue également des rôles stratégiques dans diverses entreprises, les aidant à naviguer dans le marketing, l'IA et la transformation de l'entreprise. Auteur de 7 best-sellers, Tarek a écrit des livres tels que The Camino Within et The SEO Way. Il contribue également régulièrement à des plateformes telles que le Huffington Post et Thrive Global. En tant que conférencier et animateur d'ateliers, il aborde des sujets tels que le SEO, le marketing numérique, le GA4, la stratégie de contenu et l'analyse, dans le but d'aider les entreprises et les particuliers à acquérir des connaissances utiles. Tarek reste engagé dans l'apprentissage tout au long de la vie, l'innovation et l'impact stratégique, cherchant toujours des moyens d'aider les entreprises à se développer et à s'adapter dans un paysage numérique en constante évolution.