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Comment choisir les bons niveaux de remise pour vos ventes ?

Cet article aborde tous les éléments essentiels à la création de promotions par coupon réussies, depuis la sélection des niveaux de réduction appropriés pour votre vente et la gestion des codes de coupon pour un impact maximal jusqu'au suivi du comportement des clients et à l'adaptation de votre approche en conséquence.

Geneviève
Publié le 28 janvier 2023

Choisir les bons niveaux de remise pour vos ventes est un défi, surtout si vous ne connaissez pas leur impact sur votre résultat net. Les remises sont l'un des outils les plus puissants dont dispose un détaillant pour stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients. 

Comprendre comment les utiliser correctement est essentiel pour tout commerce en ligne. Mais il ne s'agit pas seulement d'offrir des réductions : il est nécessaire de comprendre comment les différentes valeurs affectent le comportement des clients afin que les détaillants puissent prendre des décisions éclairées concernant leurs stratégies promotionnelles.

Cet article aborde tous les éléments essentiels à la création de promotions par coupon réussies, depuis la sélection des niveaux de réduction appropriés pour votre vente et la gestion des codes de coupon pour un impact maximal jusqu'au suivi du comportement des clients et à l'adaptation de votre approche en conséquence.

Comment fonctionnent les coupons ?

L'utilisation de coupons dans votre magasin est un excellent moyen d'augmenter les ventes, d'attirer les clients et de les fidéliser. Des études montrent que les magasins ont 8 fois plus de chances de réaliser une vente lorsque des coupons sont utilisés, et 17 % de toutes les commandes sur Shopify utilisent des coupons. 

les niveaux de remise

Non seulement les coupons offrent aux acheteurs un avantage immédiat, mais ils incitent également les clients à s'engager à long terme avec votre marque. Les coupons vous permettent d'établir des relations avec les acheteurs et de leur proposer des réductions intéressantes qui peuvent les inciter à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents. 

Au vu de ces statistiques impressionnantes, il est évident que les coupons sont le meilleur moyen de générer des conversions et de fidéliser les clients.

Les avantages d'offrir des réductions à votre entreprise

Augmenter les ventes grâce aux promotions

Les promotions sont un élément essentiel de toute stratégie de commerce électronique, car elles permettent de capter l'attention des consommateurs en ligne et de les inciter à acheter. Les promotions peuvent prendre la forme de remises, de livraisons gratuites, d'offres limitées dans le temps ou d'offres personnalisées basées sur les habitudes d'achat de chacun. Ces mesures incitatives sont un excellent moyen d'encourager les acheteurs à finaliser leurs achats, ce qui permet d'augmenter les ventes globales.

Les stratégies de vente sont renforcées par les promotions.

Les promotions autour des dates clés et des jours fériés sont un excellent moyen d'augmenter le chiffre d'affaires du commerce électronique. Elles offrent la possibilité de convertir davantage de ventes tout en faisant face à une concurrence moins forte que pendant la grande période des fêtes. 

En suivant un calendrier promotionnel pour le commerce électronique, les entreprises peuvent planifier une stratégie de vente plus efficace, en atteignant les clients potentiels au moment opportun et de manière créative, ce qui apporte une valeur ajoutée et incite les acheteurs à revenir encore et encore.

Augmenter les conversions du trafic

Il est essentiel de convertir un pourcentage plus élevé de trafic pour maximiser le retour sur investissement d'un site web. L'utilisation de promotions telles que des remises et des offres exclusives, combinée à la capture d'e-mails pour le reciblage, peut contribuer à stimuler les ventes et les prospects. 

Les avantages d'offrir des réductions à votre entreprise

Cela créera davantage d'occasions de réengager les visiteurs qui reviennent et de les encourager à se convertir. Grâce à une planification stratégique, les propriétaires de sites web peuvent mettre en œuvre des stratégies efficaces pour augmenter les taux de conversion au fil du temps, ce qui se traduit par un meilleur rendement de leurs investissements dans le trafic web.

Les promotions engagent les gens de manière positive.

Les promotions sont un moyen efficace de susciter l'intérêt des clients et de les inciter à effectuer un achat. Les promotions instantanées, telles que les remises, la livraison gratuite et l'emballage cadeau, peuvent être utilisées pendant la visite du client pour lui apporter une valeur ajoutée et l'inciter à rester plus longtemps et à acheter davantage. 

En outre, ces promotions peuvent également être personnalisées en fonction des achats antérieurs des clients ou de leurs données démographiques, ce qui crée un sentiment d'engagement encore plus fort.

Promotions Shopify que vous pouvez mettre en place

Remise en pourcentage

Les remises en pourcentage sont des remises offertes sur un produit ou un service, exprimées en pourcentage du prix d'origine. Elles peuvent être faibles (5 à 10 %) ou importantes (plus de 50 %), en fonction de la marge bénéficiaire du détaillant et de la manière dont il souhaite motiver ses clients. Il convient d'utiliser des remises différentes selon les détaillants et les produits, afin de trouver le bon équilibre entre les prix bas et l'attrait d'une marque haut de gamme.

Remise en dollars

Une remise en dollars est un excellent moyen de contrôler les marges sur les produits et d'encourager les achats des clients. Elle permet aux clients de savoir exactement combien ils vont économiser, et la gratuité des frais de port peut encore augmenter les conversions. Grâce à cette offre, vous pouvez obtenir un meilleur taux d' utilisation de la promotion et mieux contrôler vos marges sur les produits.

Cadeau gratuit avec l'achat

Le cadeau avec achat est une excellente stratégie de marketing qui ajoute de la valeur à l'expérience d'achat et augmente les ventes. Vous pouvez l'utiliser pour des articles promotionnels ou des produits qui ne se vendent pas aussi bien que prévu. Les clients doivent passer à la caisse pour recevoir leur cadeau, ce qui les incite encore plus à acheter auprès de l'entreprise. 

Vous pouvez créer un code promo pour suivre les cadeaux offerts, et les clients doivent être informés qu'un article gratuit sera inclus dans leur commande lorsqu'ils passent à la caisse. Le cadeau avec achat est un excellent moyen d'augmenter les conversions et de récompenser les clients fidèles.

Marketing par seuil

Les promotions à seuil sont un moyen efficace d'augmenter le nombre de commandes et de convertir les ventes. Par exemple, si le montant moyen d'une commande est de 50 $, le fait d'offrir la livraison gratuite à partir de 75 $ peut encourager les clients à augmenter le montant de leur commande. 

Des études ont montré que 39 % des clients achèteraient suffisamment d'articles pour bénéficier de la livraison gratuite, ce qui signifie que cette promotion pourrait révolutionner les achats en ligne. Grâce aux promotions sur les seuils, les entreprises peuvent encourager les acheteurs à ajouter davantage d'articles à leur panier, ce qui accroît les bénéfices de l'entreprise et la valeur de la clientèle.

Les promotions sans rabais fonctionnent également.

Les promotions sans remise sont une excellente alternative aux remises lorsque votre stratégie n'implique pas de proposer des remises. Les concours sont un excellent moyen de susciter l'engagement et d'obtenir des inscriptions par courriel de la part de vos visiteurs. 

Vous pouvez leur offrir une chance de gagner un article ou un lot de grande valeur, comme l'un de vos produits, mais le prix doit être quelque chose qui intéressera votre client idéal. C'est un moyen efficace d'attirer l'attention et d'inciter les gens à participer au concours sans pour autant brader votre produit. 

Vous pouvez également utiliser des programmes de fidélisation, des cadeaux et même des programmes de parrainage en tant qu'options sans rabais qui peuvent contribuer à accroître l'engagement envers votre entreprise.

Contenu protégé

Le contenu protégé est une stratégie promotionnelle efficace qui permet aux entreprises de s'engager auprès de leurs clients en leur fournissant un contenu exclusif et précieux en échange de leur adresse électronique. 

Ce contenu peut aller du guide de style au livre de recettes en passant par le journal photo. Le contenu protégé est un excellent moyen de mettre en valeur votre marque, d'obtenir des informations sur vos clients et de nouer des relations avec des acheteurs potentiels. 

Les clients bénéficient d'un accès à des médias exclusifs qui ne seraient pas disponibles autrement. Le contenu protégé peut être un outil incroyablement efficace pour toute entreprise cherchant à augmenter ses ventes.

Comment puis-je créer des codes de coupon sur Shopify ?

La création de codes de réduction sur Shopify est un processus simple. Vous pouvez mettre en place des remises sous la forme d'un montant en dollars ou en pourcentage, ou proposer des frais de port gratuits. Vous avez également la possibilité de limiter l'utilisation des coupons en fonction du montant de la commande, de la sélection des produits et des variantes, de la segmentation de la clientèle et d'autres critères. 

En outre, vous pouvez définir le nombre de fois que le code peut être utilisé - pour une utilisation unique ou pour un nombre limité d'avantages au fil du temps. La mise en place de codes de réduction incite vos clients à faire des achats dans votre magasin et vous aide à augmenter vos ventes.

Vous avez le pouvoir de contrôler vos coupons si vous savez comment faire

Une façon de prendre le contrôle de vos coupons est de créer un code de coupon et de le proposer exclusivement sur votre site web. Cela vous évite de devoir payer des frais d'affiliation à des sites tels que retailmenot et vous permet de contrôler l'utilisation du code de coupon. 

En outre, vous vous assurez que les acheteurs qui utilisent votre code de réduction disposent d'un code valide et fonctionnel, ce qui élimine toute frustration potentielle qu'ils auraient pu éprouver autrement. En contrôlant la distribution des codes, vous pouvez également vous assurer que les acheteurs ne sont pas en train de faire du shopping ou de chercher des offres moins chères ailleurs, ce qui les incite davantage à acheter sur votre site web.

Quelle est la meilleure façon de distribuer des coupons dans le cadre de promotions sur site ?

La distribution de codes de réduction par le biais de promotions sur site est un moyen efficace de stimuler les ventes dans votre boutique. Les pop-ups d'e-mail, les bannières de vente et les pop-ups de sortie sont autant d'endroits propices à l'affichage de codes promotionnels. 

Pour commencer, vous pouvez concevoir un simple formulaire d'inscription par courrier électronique qui récompense les clients en leur offrant un code de réduction après leur inscription à votre lettre d'information. 

Cela encourage les gens à rester engagés et à faire des achats répétés. En outre, vous pouvez utiliser des bannières de vente ou des annonces sur votre page d'accueil qui annoncent les réductions, de sorte que les visiteurs en soient immédiatement informés.

En outre, la mise en place d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie sur la page du panier d'achat incitera davantage les clients à terminer leurs achats et pourra générer des conversions supplémentaires de la part des acheteurs impulsifs. 

Avec cette méthode de distribution des codes de coupon, vous avez un contrôle total sur le moment et l'endroit où vos promotions apparaissent et sur les réductions que les clients reçoivent. Elle vous permet d'adapter vos campagnes et d'en maximiser l'efficacité pour des résultats de vente optimaux.

Conclusion :

Les remises sont un outil puissant pour augmenter les ventes, fidéliser les clients et les engager. Les offres ci-dessus vous permettent de détecter facilement la meilleure remise pour votre boutique Shopify. Les promotions Shopify vous permettront de créer des codes de réduction, de contrôler leur distribution et de définir des niveaux de réduction adaptés à votre activité. 

En utilisant des contenus réservés, en créant des codes de réduction exclusifs et en les distribuant par le biais de promotions sur site, vous pouvez maximiser le succès de vos campagnes promotionnelles et stimuler les ventes. Avec un peu de stratégie et de planification, les remises peuvent être incroyablement efficaces pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs. Cet article vous a permis d'apprendre à choisir les bons niveaux de remise pour votre boutique Shopify.

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