Comment choisir les bons niveaux de remise pour votre vente ?

Choisir les bons niveaux de remise pour vos ventes est un défi, surtout si vous ne connaissez pas leur impact sur vos résultats. Les remises sont l'un des outils les plus puissants dont dispose un détaillant pour stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients. 

Comprendre comment les utiliser correctement est essentiel pour toute entreprise en ligne. Mais il ne s'agit pas seulement d'offrir des rabais - il est nécessaire de comprendre comment les différentes valeurs affectent le comportement des clients afin que les détaillants puissent prendre des décisions éclairées sur leurs stratégies promotionnelles.

Cet article couvre tous les éléments essentiels à la création de promotions par coupons réussies, de la sélection des niveaux de réduction corrects pour votre vente à la gestion des codes de coupon pour un impact maximal, en passant par le suivi du comportement des clients et l'adaptation de votre approche en conséquence.

Comment fonctionnent les bons de réduction ?

L'utilisation de coupons dans votre magasin est un excellent moyen d'augmenter les ventes, d'attirer les clients et de les fidéliser. Des études montrent que les magasins ont 8 fois plus de chances de réaliser une vente lorsque des coupons sont utilisés, et 17 % de toutes les commandes Shopify utilisent des coupons. 

Non seulement les coupons offrent aux acheteurs un avantage immédiat, mais ils incitent également les clients à s'engager à long terme avec votre marque. Les coupons vous permettent de nouer des relations avec les acheteurs et de leur offrir des remises intéressantes qui peuvent les inciter à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents. 

Au vu de ces statistiques impressionnantes, il est clair que les coupons sont le meilleur moyen de générer des conversions et de cultiver des clients fidèles.

Les avantages d'offrir des rabais dans votre entreprise

Augmenter les ventes grâce aux promotions

Les promotions sont un élément essentiel de toute stratégie de commerce électronique, car elles permettent de capter l'attention des consommateurs en ligne et de les inciter à acheter. Les promotions peuvent prendre la forme de remises, de livraisons gratuites, d'offres à durée limitée ou d'offres personnalisées basées sur les habitudes d'achat individuelles. Ces incitations sont un excellent moyen d'encourager les acheteurs à compléter leurs achats, ce qui augmente les ventes globales.

Les stratégies de vente sont renforcées par les promotions.

Les promotions autour des dates clés et des vacances sont un excellent moyen d'augmenter les revenus du commerce électronique. Elles offrent la possibilité de convertir davantage de ventes tout en affrontant une concurrence moins forte que pendant la grande période des fêtes. 

En suivant un calendrier promotionnel pour le commerce électronique, les entreprises peuvent planifier une stratégie de vente plus efficace, en atteignant les clients potentiels au moment opportun et de manière créative, ce qui apporte une valeur ajoutée et incite les acheteurs à revenir encore et encore.

Augmenter les conversions du trafic

La conversion d'un pourcentage plus élevé de trafic est cruciale pour maximiser le retour sur investissement d'un site Web. L'utilisation de promotions telles que des remises et des offres exclusives, combinée à la capture d'emails pour le reciblage, peut aider à stimuler les ventes et les prospects. 

Cela créera davantage d'opportunités pour réengager les visiteurs qui reviennent et les encourager à convertir. Grâce à une planification stratégique, les propriétaires de sites Web peuvent mettre en œuvre des stratégies efficaces pour augmenter les taux de conversion au fil du temps, ce qui se traduit par un meilleur rendement de leurs investissements dans le trafic Web.

Les promotions engagent les gens de manière positive.

Les promotions sont un moyen efficace de susciter l'intérêt des clients et de les inciter à effectuer un achat. Les promotions instantanées, telles que les remises, la livraison gratuite et l'emballage cadeau, peuvent être utilisées pendant la visite du client pour lui apporter une valeur ajoutée et l'inciter à rester plus longtemps et à acheter davantage. 

En outre, ces promotions peuvent également être personnalisées en fonction des achats antérieurs ou des données démographiques des clients, ce qui crée un sentiment d'engagement encore plus grand.

Promotions Shopify que vous pouvez mettre en place

Remise basée sur le pourcentage

Les remises en pourcentage sont des remises offertes sur un produit ou un service, exprimées en pourcentage du prix d'origine. Elles peuvent être petites (5-10 %) ou grandes (50 % et plus), en fonction de la marge bénéficiaire du détaillant et de la manière dont il souhaite inciter les clients. Il convient d'utiliser des remises différentes selon les détaillants et les produits, afin de trouver le juste équilibre entre des prix bas et l'attrait d'une marque haut de gamme.

Remise en dollars

Une remise en dollars est un excellent moyen de contrôler les marges sur les produits et d'encourager les achats des clients. Elle permet aux clients de savoir exactement combien ils vont économiser, et la gratuité des frais de port peut encore augmenter les conversions. Avec cette offre, vous pouvez garantir un meilleur taux d' utilisation de la promotion et mieux contrôler vos marges sur les produits.

Cadeau gratuit avec achat

Le cadeau avec achat est une excellente stratégie de marketing qui ajoute de la valeur à l'expérience d'achat et augmente les ventes. Vous pouvez l'utiliser pour des articles promotionnels ou des produits qui ne se vendent pas aussi bien que prévu. Les clients doivent passer à la caisse pour recevoir leur cadeau, ce qui constitue une incitation supplémentaire à acheter auprès de l'entreprise. 

Vous pouvez créer un code promo pour suivre les cadeaux offerts, et les clients doivent être informés qu'un article gratuit sera inclus dans leur commande lorsqu'ils passent à la caisse. Le cadeau avec achat est un excellent moyen d'augmenter les conversions et de récompenser les clients fidèles.

Marketing By Threshold

Les promotions à seuil sont un moyen efficace d'augmenter le nombre de commandes et de convertir les ventes. Par exemple, si le montant moyen d'une commande est de 50 $, le fait d'offrir la livraison gratuite à partir de 75 $ peut encourager les clients à augmenter le montant de leur commande. 

Des études ont montré que 39 % des clients achèteraient suffisamment pour bénéficier de la livraison gratuite, ce qui signifie que cette promotion pourrait révolutionner les achats en ligne. Grâce aux promotions sur les seuils, les entreprises peuvent encourager les acheteurs à ajouter davantage d'articles à leur panier, ce qui augmente les bénéfices de l'entreprise et la valeur du client.

Les promotions sans rabais fonctionnent également.

Les promotions sans rabais sont une excellente alternative aux rabais lorsque votre stratégie n'implique pas de proposer des rabais. Les concours sont un excellent moyen de susciter l'engagement et d'obtenir des inscriptions par e-mail de la part de vos visiteurs. 

Vous pouvez leur offrir une chance de gagner un article ou un lot surdimensionné, comme l'un de vos produits, mais le prix doit être quelque chose qui intéressera votre client idéal. C'est un moyen efficace d'attirer l'attention et d'inciter les gens à participer au concours sans pour autant réduire votre produit. 

Vous pouvez également utiliser des programmes de fidélisation, des cadeaux et même des programmes de parrainage comme options sans rabais qui peuvent contribuer à accroître l'engagement envers votre entreprise.

Contenu protégé

Le contenu protégé est une stratégie promotionnelle efficace qui permet aux entreprises de s'engager auprès de leurs clients en leur fournissant un contenu exclusif et précieux en échange de leur adresse électronique. 

Ce contenu peut aller du guide de style au livre de recettes en passant par le journal photo. Le contenu protégé est un excellent moyen de mettre en valeur votre marque, d'obtenir des informations sur vos clients et de nouer des relations avec des acheteurs potentiels. 

Les clients bénéficient d'un accès à des médias exclusifs qui ne seraient pas disponibles autrement. Le contenu réservé peut être un outil incroyablement efficace pour toute entreprise cherchant à augmenter ses ventes.

Sur Shopify, comment créer des codes de réduction ?

La création de codes de réduction sur Shopify est un processus simple. Vous pouvez mettre en place des remises sous la forme d'un montant en dollars ou en pourcentage, ou offrir la livraison gratuite. Vous avez également la possibilité de limiter l'utilisation des coupons en fonction de la valeur de la commande, de la sélection des produits et des variantes, de la segmentation des clients et d'autres critères. 

En outre, vous pouvez définir le nombre de fois que le code peut être utilisé - pour une utilisation unique ou pour un nombre limité d'avantages au fil du temps. La mise en place de codes de réduction incite vos clients à faire des achats dans votre magasin et vous aide à augmenter vos ventes.

Vous avez le pouvoir de contrôler vos coupons si vous savez comment.

Une façon de prendre le contrôle de vos coupons est de créer un code de coupon et de le proposer exclusivement sur votre site web. Cela vous évite de devoir payer des frais d'affiliation à des sites tels que retailmenot et vous permet de contrôler l'utilisation du code de coupon. 

En outre, cela garantit que les acheteurs qui utilisent votre code de réduction auront un code valide et fonctionnel, éliminant ainsi toute frustration potentielle qu'ils auraient pu connaître autrement. En contrôlant la distribution des codes, vous pouvez également vous assurer que les acheteurs ne font pas de shopping ou ne cherchent pas des offres moins chères ailleurs, ce qui les incite davantage à acheter sur votre site Web.

Quelle est la meilleure façon de distribuer des coupons dans le cadre de promotions sur site ?

La distribution de codes de réduction par le biais de promotions sur site est un moyen efficace de stimuler les ventes dans votre boutique. Les pop-ups d'e-mail, les bannières de vente et les pop-ups de sortie sont autant d'endroits propices à l'affichage de codes promotionnels. 

Pour commencer, vous pouvez concevoir un simple formulaire d'inscription par courriel qui récompense les clients par un code de réduction après leur inscription à votre newsletter. 

Cela encourage les gens à rester engagés et à être plus susceptibles de faire des achats répétés. En outre, vous pouvez utiliser des bannières de vente ou des publicités sur votre page d'accueil pour annoncer les remises, afin que les visiteurs en soient informés immédiatement.

En outre, la mise en place d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie sur la page du panier d'achat incitera les clients à terminer leurs achats, ce qui pourrait entraîner des conversions supplémentaires chez les acheteurs impulsifs. 

Avec cette méthode de distribution de codes de réduction, vous avez un contrôle total sur le moment et l'endroit où vos promotions apparaissent et sur les remises dont bénéficient les clients. Elle vous permet d'ajuster vos campagnes et de maximiser leur efficacité pour des résultats de vente maximaux.

Conclusion :

Les remises sont un outil puissant pour augmenter les ventes, fidéliser et engager les clients. Les offres ci-dessus vous permettent de détecter facilement la meilleure remise pour votre boutique Shopify. Les promotions Shopify vous permettront de créer des codes promo, de contrôler leur distribution et de définir des niveaux de remise adaptés à votre activité. 

En utilisant du contenu imposé, en créant des codes de réduction exclusifs et en les distribuant via des promotions sur site, vous pouvez maximiser le succès de vos campagnes promotionnelles et stimuler les ventes. Avec un peu de stratégie et de planification, les remises peuvent être incroyablement efficaces pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs. Cet article vous a permis d'apprendre à choisir les bons niveaux de remise pour votre boutique Shopify.