🎉 Nouvelles excitantes ! Nous offrons maintenant un plan gratuit ✨
S'inscrire gratuitement

Comment choisir les bons niveaux de remise pour votre vente ?

Marc
Publié le 24 janvier 2023

En tant qu'entrepreneur, vous savez que les ventes sont nécessaires à votre activité. Mais comment choisir le bon niveau de remise pour vos ventes ? Il peut être difficile de trouver le juste milieu, qui vous permet d'attirer des clients sans vendre vos produits ou services à des prix trop bas.

Pour trouver le juste milieu, vous devez tenir compte de la marge bénéficiaire de votre entreprise, de la concurrence dans votre secteur et de ce que les consommateurs ont l'habitude de payer. Cet article de blogue vous donnera des conseils pour choisir les bons niveaux de rabais pour votre vente. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

Que devez-vous prendre en compte lorsque vous décidez du montant de la remise sur vos articles soldés ?

Voici quelques facteurs clés à prendre en compte lors du choix des niveaux de remise pour vos articles en vente.

Promotions Shopify

Le produit coûte combien à fabriquer :

Pour réaliser des bénéfices, vous devez vendre vos produits ou services à un prix supérieur à ce qu'il vous en coûte pour les produire. Lorsque vous fixez vos prix de vente, assurez-vous que vous réalisez encore un bénéfice après avoir appliqué la remise.

Quel est le niveau de concurrence dans votre secteur d'activité ?

S'il y a beaucoup d'autres entreprises qui vendent des produits ou des services similaires, vous devrez peut-être offrir une remise plus importante pour attirer les clients. En revanche, si votre produit ou service est unique, vous n'aurez peut-être pas besoin d'offrir une remise aussi importante.

Que sont habitués à payer les consommateurs ?

Dans certains secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix élevés et peuvent être prêts à payer le prix fort même pendant les soldes. Dans d'autres secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix bas et ne sont prêts à acheter que s'il y a une remise importante.

Comment déterminer les bonnes remises pour les clients sans affecter votre rentabilité ?

Voici quelques conseils pour déterminer les bonnes remises à offrir aux clients sans trop affecter vos résultats.

Promotions et coupons de réduction sur shopify

Examinez votre balisage commercial :

Votre marge est la différence entre le coût de production d'un article et le prix auquel vous le vendez. Pour calculer votre marge, divisez votre prix de vente par votre coût des marchandises vendues (CMV). Par exemple, si un article coûte 10 $ à produire et que vous le vendez 20 $, votre marge sera de 100 % (20 $/10 $). En général, les entreprises visent une marge de 50 à 100 %. Si vous vendez des articles dont la marge est faible, vous devrez peut-être offrir des rabais plus importants pour attirer les clients.

Dans votre secteur d'activité, observez la concurrence :

Si la concurrence est forte dans votre secteur d'activité, vous devrez peut-être proposer des remises plus importantes pour attirer les clients. En revanche, si vous avez un produit ou un service unique, vous n'aurez peut-être pas besoin de proposer des remises aussi importantes.

Réfléchissez à ce que les consommateurs ont l'habitude de payer :

Dans certains secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix élevés et peuvent être prêts à payer le prix fort même pendant les soldes. Dans d'autres secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix bas et ne sont prêts à acheter que s'il y a une remise importante.

Quels sont les conseils pour fixer des niveaux de remise raisonnables et rentables pour vos marchandises ?

Voici quelques conseils pour fixer des niveaux de remise raisonnables et rentables pour vos marchandises :

  • Assurez-vous que vous réalisez encore un bénéfice après avoir appliqué la réduction. Pour ce faire, calculez votre marge bénéficiaire et assurez-vous qu'elle est toujours supérieure à 50 %.

 

  • Si la concurrence est forte dans votre secteur, vous devrez peut-être proposer des remises plus importantes pour attirer les clients.

 

  • Dans certains secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix élevés et peuvent être prêts à payer le prix fort même pendant les soldes. Dans d'autres secteurs, les consommateurs sont habitués à payer des prix bas et ne sont prêts à acheter que s'il y a une remise importante.

 

  • Essayez différents niveaux de remise et voyez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Il se peut que vous deviez faire plusieurs essais avant de trouver le bon équilibre entre l'apport de clients et le gain d'argent.

 

Ces conseils vous aideront à fixer des niveaux de remise équitables et rentables pour vos marchandises. En vous assurant que vous continuez à gagner de l'argent après la remise, vous pouvez attirer des clients sans trop affecter vos résultats.

Comment savoir quel pourcentage de réduction offrir lors de la planification d'une vente ?

L'une des choses les plus difficiles pour de nombreux magasins lorsqu'ils planifient des soldes est de déterminer la bonne remise ou le bon pourcentage de réduction. Ce phénomène est souvent appelé "effet de cannibalisation", car il peut avoir une incidence directe sur les ventes de vos autres produits. Les clients qui se voient proposer plusieurs articles à prix réduit peuvent être plus enclins à acheter des articles moins chers que leurs favoris habituels ou des articles plus onéreux.

Mais il faut bien réfléchir avant de choisir les bons produits à promouvoir, car offrir de grosses réductions peut ne pas suffire à susciter l'intérêt des gens et à stimuler les ventes. En examinant attentivement des éléments tels que l'intérêt des clients, les marges bénéficiaires et la demande du marché, les détaillants peuvent trouver les bons pourcentages qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux et à rester rentables.

Lorsqu'elles sont bien menées, les promotions peuvent attirer davantage de clients et entraîner une augmentation des ventes, tout en fidélisant les clients existants. Par conséquent, si vous souhaitez établir un lien efficace et rentable avec vos clients, vous pouvez utiliser les promotions dans le cadre de votre stratégie de marketing globale.

Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de l'utilisation d'une promotion ?

Lors de l'utilisation d'une promotion, il est important de tenir compte de plusieurs éléments clés. Il s'agit des effets pré-promotion, promotion/promotion, post-promotion et cannibalisation. Les effets pré-promotionnels correspondent à la situation de vos clients et de vos ventes avant la promotion.

Augmenter la valeur moyenne des commandes sur votre site de commerce électronique

Pendant cette période, vos ventes peuvent être un peu plus faibles que d'habitude parce que les gens attendent la vente ou la promotion à venir. Toutefois, une fois que la promotion commence, les ventes augmentent généralement de manière significative, car les clients profitent des prix réduits.

Outre les effets pré-promotionnels, les effets promo/promotionnels et les effets post-promotionnels peuvent avoir un impact sur vos chiffres de vente. L'effet promo/promotion englobe toute augmentation des ventes résultant directement de votre activité promotionnelle. 

Les effets post-promotionnels, quant à eux, se produisent lorsque les ventes diminuent après la fin de la promotion. Ce phénomène est souvent dû à la saturation du marché et peut conduire à ce que l'on appelle la "cannibalisation", c'est-à-dire le fait qu'un produit entre en concurrence avec d'autres produits similaires dans vos rayons pour obtenir des parts de marché.

Pour savoir si une promotion a été un succès financier ou non, vous devez examiner ces différents éléments et déterminer comment ils ont évolué au fil du temps. En tenant compte de ces différents éléments du marketing, les entreprises peuvent mieux gérer leurs efforts de marketing et tirer le meilleur parti de chaque campagne.

Conclusion :

En résumé, les entreprises doivent tenir compte des effets avant la promotion, des effets de la promotion, des effets après la promotion et de la cannibalisation lorsqu'elles planifient une vente ou une promotion. En tenant compte de tous ces éléments, les entreprises peuvent mieux gérer leurs efforts de marketing et tirer le meilleur parti de chaque campagne. 

En outre, en gardant un œil sur les chiffres de vente pendant et après une promotion, les entreprises peuvent en savoir plus sur l'impact de la promotion sur les ventes et apporter les changements nécessaires pour rester rentables. Cet article de blog a été rédigé dans l'espoir qu'il vous intéresse. Si vous avez des opinions, n'hésitez pas à les partager avec nous ci-dessous.

Vous voulez plus de trafic SEO ?

Découvrir le secret pour augmenter le trafic de votre site Web pourrait être aussi simple que d’accéder à cet outil d’analyse SEO gratuit !

Essayez-le - c'est gratuit

Passez plus rapidement de l'approximation à la croissance.

La plateforme marketing qui vous donne un chemin clair vers le succès de votre eCommerce. Glowtify utilise l'IA pour trouver la meilleure façon de développer votre boutique en ligne, puis vous donne les outils pour le faire plus rapidement.