🎉 Nouvelles excitantes ! Nous offrons maintenant un plan gratuit ✨
S'inscrire gratuitement
  • 4 Min

Comment créer un plan marketing pour le lancement d'un produit ? 10 étapes clés

Un lancement réussi repose sur l'étude, la planification et la préparation. Découvrez comment créer un plan marketing pour le lancement d'un produit en 10 étapes clés.

Marc
Publié le 26 juillet 2022

plan marketing pour le lancement d'un produit

Avez-vous déjà entendu l'expression "le lancement d'un produit a échoué" ?

C'est la phrase qu'aucun responsable marketing ou chef de produit ne veut entendre. Souvent, les lancements de produits échouent à cause d'un manque de planification.

Cela arrive même aux entrepreneurs les plus chevronnés. Vous avez travaillé sans relâche pendant des mois (ou des années) et vous êtes enfin prêt à montrer votre création au monde entier.

Le lancement d'un produit est l'un des éléments les plus importants pour réussir la mise sur le marché d'un nouveau produit. Il s'agit du processus de mise sur le marché d'un nouveau produit ou service.

Les lancements de produits peuvent être complexes et coûteux. Il est donc important de planifier et d'exécuter une stratégie de lancement de produits avec soin.

Ce guide vous guidera à travers les étapes nécessaires à l'élaboration d'un plan de marketing pour le lancement d'un produit. Nous vous donnerons également des conseils sur la manière d'exécuter efficacement ce plan. Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à améliorer votre plan existant, vous trouverez dans les pages suivantes des astuces et des conseils qui vous aideront à réussir.

Pourquoi est-il nécessaire d'avoir un plan marketing pour le lancement d'un produit ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi il est nécessaire d'élaborer un plan de marketing pour le lancement d'un produit. Après tout, ne pouvez-vous pas simplement lancer le produit et voir ce qui se passe ?

Malheureusement, ce n'est pas si simple. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, le lancement d'un produit est une entreprise complexe. Il y a beaucoup d'éléments en mouvement et les choses peuvent rapidement dérailler si l'on n'y prend pas garde.

Selon Clayton Christensen, professeur à la Clayton Christensen, professeur à la Harvard Business Schoolplus de 30 000 nouveaux produits de consommation sont lancés chaque année, dont 80 % échouent.

Les chances ne sont pas en votre faveur. Alors, comment augmenter vos chances de réussite ?

En élaborant un plan de marketing complet, vous augmentez vos chances de réussite. Un plan de marketing vous aidera à

    • Définir votre marché cible
    • Développer un message et un positionnement qui trouvent un écho auprès de votre marché cible
    • Créer une stratégie de mise sur le marché
    • Fixer des objectifs et suivre les progrès
    • Affecter les ressources de manière efficace
    • Possibilité de lancement réussi du produit

Le plan marketing de lancement d'un produit est une feuille de route qui vous aidera à naviguer dans le processus complexe du lancement d'un nouveau produit. Il vous aidera à prendre des décisions dans tous les domaines, du marché cible au positionnement du produit.

10 étapes clés pour créer un plan de marketing pour le lancement d'un produit

1. Définir votre marché cible et les besoins de votre public

Tout d'abord, vous devez comprendre à qui s'adresse votre produit ou service. À quels besoins répond-il ? Quels sont les défis et les frustrations auxquels votre marché cible est confronté et que votre produit peut l'aider à surmonter ? Vous devez être en mesure de répondre à ces questions avant de pouvoir créer une stratégie de marketing numérique efficace.

2. Recherche sur la concurrence

Une fois que vous connaissez votre public cible et ses besoins, il est temps d'effectuer des recherches approfondies sur vos concurrents. Cela vous donnera une idée des stratégies qu'ils utilisent pour commercialiser leurs produits et de la manière dont vous pouvez les améliorer. Il existe plusieurs façons d'étudier la concurrence :

    • Découvrez qui sont vos principaux concurrents. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google AdWords Keyword Planner et Google Trends pour connaître les mots-clés utilisés par vos concurrents dans leurs annonces.
    • Cela vous donnera une idée de leur stratégie de marketing et des produits spécifiques qu'ils ciblent.
    • Analysez leur présence en ligne. Jetez un coup d'œil à leur site web, à leurs profils de médias sociaux et à leurs articles de blog. Voyez comment ils interagissent avec leurs clients.
    • Cela vous donnera une idée de leur stratégie globale de lancement et des relations qu'ils entretiennent avec leurs clients.

étude de marché

3. Identifier votre proposition de vente unique (USP)

Qu'est-ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents ? Quelles sont les caractéristiques uniques qui le rendent meilleur que les autres ? C'est ce que vous devez mettre en évidence dans votre stratégie de marketing. Votre USP doit vous distinguer et vous rendre plus attractif aux yeux de vos clients cibles.

4. Créer une stratégie de communication

Maintenant que vous connaissez votre public cible et que vous savez ce qu'il veut, il est temps de créer une stratégie de messagerie qui le séduira. Le message doit être conforme à votre USP et doit pouvoir communiquer la valeur de votre produit ou service.

5. Élaborer une stratégie de génération de prospects

Une stratégie de génération de leads est un plan visant à générer des leads pour votre entreprise. Cela peut se faire par le biais de différents canaux de marketing tels que le marketing par courriel, les médias sociaux ou la publicité payante. L'objectif est d'attirer des clients potentiels vers votre produit ou service afin de les convertir en clients potentiels.

Communiqués de presse

6. Soutenir les activités d'avant-vente

La phase de pré-lancement comprend les activités réalisées avant la vente proprement dite. Il s'agit notamment de faire connaître le produit ou le service, de susciter l'intérêt et d'instaurer un climat de confiance avec le client potentiel. Toutes ces activités ont pour but de faciliter la vente proprement dite.

Il peut s'agir de créer une page de vente pour votre produit, de concevoir du matériel de marketing tel que des brochures et des dépliants, ou de mener des campagnes de publicité payante.

7. Planifier le calendrier et le budget du lancement

Le calendrier et le budget du lancement de votre produit sont des facteurs clés qui détermineront le succès de votre campagne. Votre plan de marketing doit inclure les étapes à franchir pour réussir le lancement de votre produit dans un délai et un budget précis.

8. Créer une image de marque et du matériel de marketing

L'image de marque et le matériel de marketing sont des éléments cruciaux de toute campagne de marketing avant et après le lancement de votre produit. Il peut s'agir de logos, de cartes de visite, de profils de médias sociaux, de conception de sites web, de contenu de sites web, etc. en fonction de l'orientation que vous souhaitez donner à vos efforts de marketing. Vous pouvez guider les équipes de vente et de marketing en conséquence.

9. Soutenir les activités post-lancement

Une fois votre produit lancé, il est essentiel de continuer à le soutenir par des activités de marketing permanentes. Il s'agit notamment de créer de nouveaux contenus pour votre site web et vos profils de médias sociaux, de mener des campagnes de marketing et de dialoguer régulièrement avec vos clients.

10. Évaluer les résultats et ajuster le cours si nécessaire

Une fois le lancement de votre produit terminé, il est essentiel de prendre du recul et d'évaluer les résultats. La campagne a-t-elle été un succès ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ? Qu'est-ce qui a bien fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ? Sur la base de ces questions, vous pouvez alors adapter la stratégie marketing de l'équipe de vente en conséquence pour les prochains lancements de produits.

phase de pré-lancement

Autres conseils à suivre

Voici d'autres conseils pour créer une stratégie de marketing pour le lancement d'un produit :

    • Étudier l'espace en profondeur: il est essentiel de comprendre le marché, la concurrence et le type de lancement de produit qui aura le plus de succès.
    • Concentrez-vous sur un buyer persona : il vous aidera à créer une campagne de marketing plus ciblée et à faire en sorte que votre message trouve un écho auprès de vos clients nouveaux et existants.
    • Rédigez un communiqué de presse fictif : Cela vous aidera à préparer tous les supports promotionnels, tels que les dossiers de presse, les messages sur les médias sociaux, les publicités, etc.
    • Participez à la version bêta: Participer directement aux tests et aux commentaires des utilisateurs permet d'identifier les problèmes potentiels liés à votre produit ou à votre campagne de marketing.
    • Fixez des objectifs ambitieux : Des objectifs et des jalons clairs vous permettront de suivre vos progrès tout au long du processus de lancement du produit et de procéder aux ajustements nécessaires.
    • Préparez le marché : Il peut s'agir de planifier des promotions anticipées, d'entrer en contact avec des influenceurs ou des blogueurs dans votre niche, ou de développer un contenu qui attire l'attention sur votre marque.
    • Créez des ressources créatives attrayantes : Qu'il s'agisse d'une vidéo publicitaire, d'une infographie accrocheuse ou d'un site web interactif performant, vos ressources créatives doivent être de haute qualité et attrayantes.
    • Choisir les bons canaux : Il existe plusieurs façons d'atteindre votre public cible, c'est pourquoi il est essentiel de choisir les canaux qui seront les plus efficaces pour le lancement de votre produit. Il peut s'agir de marketing sur les médias sociaux, de référencement, de marketing d'influence ou autres.
    • Faites-en un événement : En faisant du lancement de votre produit un événement, vous pouvez créer un sentiment d'excitation et d'anticipation autour de votre nouveau produit.
    • Profitez de l'élan : Après tous vos efforts et ceux de l'équipe marketing, il est essentiel de profiter de l'élan donné par le lancement de votre produit et de continuer à le promouvoir dans les semaines et les mois qui suivent.

Conclusion

Le lancement d'un produit est une étape importante pour toute entreprise. En suivant ces conseils simples, vous serez en mesure de promouvoir avec succès votre nouveau produit et d'augmenter vos ventes. Vous avez des questions sur la manière d'appliquer ces concepts ? Ou avez-vous déjà lancé un produit ? Si c'est le cas, quels conseils ajouteriez-vous à cette liste ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Vous voulez plus de trafic SEO ?

Découvrir le secret pour augmenter le trafic de votre site Web pourrait être aussi simple que d’accéder à cet outil d’analyse SEO gratuit !

Essayez-le - c'est gratuit

Passez plus rapidement de l'approximation à la croissance.

La plateforme marketing qui vous donne un chemin clair vers le succès de votre eCommerce. Glowtify utilise l'IA pour trouver la meilleure façon de développer votre boutique en ligne, puis vous donne les outils pour le faire plus rapidement.