Comment convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin de la vente ? Partie 2 !

Vous avez du mal à convaincre les clients d'acheter votre produit avant la fin de la vente ? Ne vous inquiétez pas. Vous n'êtes pas seul. Il peut être difficile d'inciter les gens à s'engager, surtout lorsqu'ils envisagent un achat qui n'est pas urgent.

Cependant, vous pouvez utiliser des tactiques de marketing de la rareté pour vous convaincre d'acheter et augmenter vos chances de succès. L'idée derrière le marketing de la rareté est que les gens veulent des choses qu'ils pensent être difficiles à obtenir ou insaisissables. Les marques peuvent inciter les gens à acheter rapidement leurs produits en les rendant difficiles à obtenir ou en en limitant l'offre.

C'est un excellent moyen de créer un sentiment d'urgence et de stimuler les ventes pour votre marque. Dans ce billet, nous allons voir quelques astuces pour convaincre les clients hésitants d'acheter votre produit. Nous vous donnerons également quelques conseils sur la façon de stimuler les conversions dans votre boutique Shopify. C'est parti !

Les 8 meilleures tactiques de marketing pour convaincre les gens d'acheter :

Si vous voulez vendre davantage avant la fin de la transaction, utilisez ces stratégies :

1. Réservez votre place dans un chariot
2. Le prix a chuté, et les stocks sont en baisse.
3. Evidence from the Social platform.
4. Remises pour vente rapide
5. Articles promotionnels avec compte à rebours
6. Rarement disponible.
7. Urgence extrême dans la copie
8. Remises temporaires
9. Réservez votre place dans un chariot

La réservation de panier est un outil puissant pour les boutiques en ligne qui souhaitent empêcher les clients de quitter leur panier et réaliser davantage de ventes. En plaçant des articles dans les paniers des acheteurs avant la fin d'une vente, les magasins peuvent convaincre les clients qui hésitent à acheter avant la fin de la vente. 

Cette technique utilise le marketing de la rareté pour créer un sentiment d'urgence et inciter les gens à acheter sur-le-champ. Elle permet également aux détaillants d'en savoir plus sur leurs clients et de déterminer les points à améliorer. Que ce soit par le biais de messages textuels personnalisés ou d'autres méthodes créatives, les détaillants qui utilisent la réservation de panier peuvent tirer un grand profit de ce moyen stratégique de communiquer avec les clients et de les satisfaire.

Le prix a baissé, et les réserves sont faibles pour baisser.

Les quantités limitées et les abandons de produits sont une autre façon de créer la rareté avec des quantités limitées. Pour convaincre les clients d'acheter avant la fin de votre vente, il est important de communiquer clairement et efficacement. 

Une tactique efficace consiste à montrer aux clients le nombre d'articles encore disponibles en temps réel plutôt que de leur dire simplement ce qu'il reste. Cette stratégie est particulièrement efficace lorsqu'il s'agit de vendre une édition limitée ou un nombre limité d'articles, car elle permet de créer un buzz et de générer une demande pour vos produits.

Evidence From The Social Platform.

Convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin d'une vente peut sembler être une tâche difficile. Cependant, ce défi peut être relevé à l'aide de certains principes psychologiques comme la preuve sociale. La preuve sociale est un outil puissant qui peut aider à influencer les clients hésitants et à les convaincre d'acheter des produits avant la fin d'une vente.

Les entreprises peuvent montrer aux acheteurs potentiels la valeur et la qualité de leurs produits ou services en présentant des avis positifs et des témoignages d'autres clients qui ont acheté le même produit ou service. 

Ils peuvent également attirer l'attention sur les remises et les ventes qui ne sont disponibles que pour une durée limitée. Cela crée un sentiment de "peur de manquer" et encourage les acheteurs à agir plus tôt que tard. Les entreprises peuvent inciter même les clients les plus sceptiques à acheter rapidement lors d'événements commerciaux ou de promotions en utilisant le bon mélange de preuve sociale et d'autres techniques intéressantes.

Remises pour vente rapide.

Les entreprises ont souvent recours aux "ventes rapides" pour attirer l'attention des clients et les pousser à agir immédiatement. Cela peut être particulièrement important si vous essayez de convaincre une personne hésitante.

Pour convaincre ces clients d'agir maintenant, il peut être utile de leur fournir des raisons ou des avantages concrets pour acheter pendant la vente flash. Parmi les incitations potentielles, citons les remises sur des produits populaires, l'accès exclusif à des offres limitées dans le temps ou la possibilité d'essayer quelque chose de nouveau à moindre coût. 

Articles promotionnels avec compte à rebours.

Communiquer l'urgence et l'importance d'agir immédiatement est crucial pour convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin d'une vente. Cela peut se faire par le biais de repères visuels et de messages persuasifs soulignant la rapidité avec laquelle le temps passe. 

Un compte à rebours est un moyen clair et convaincant de faire passer ces messages importants. En montrant aux clients exactement le temps qu'il leur reste pour effectuer leur achat, vous pouvez faire en sorte qu'ils soient motivés pour agir avant qu'il ne soit trop tard. 

Que vous utilisiez un compte à rebours sur votre page produit ou dans vos e-mails de marketing, il est important d'utiliser un langage qui soutienne votre message global et incite les acheteurs à agir immédiatement. Pour atteindre les clients qui hésitent, vous devez mettre l'accent sur les avantages d'un achat immédiat plutôt que sur les inconvénients qu'ils risquent de subir s'ils attendent. 

Rarement disponible.

L'affichage des stocks limités est l'une des techniques les plus courantes pour booster les conversions dans les boutiques Shopify. Cela peut se faire de plusieurs façons, que ce soit en affichant clairement le nombre d'articles restants sur les pages de produits ou en utilisant des messages plus subtils tels que "Presque épuisé !" - Quelle que soit la méthode, c'est un moyen efficace de convaincre les clients hésitants d'agir maintenant. 

En même temps, si les entreprises veulent que cette stratégie fonctionne, elles doivent savoir ce qui pousse les clients à acheter lorsqu'ils pensent que quelque chose est rare. La peur de manquer quelque chose (FOMO), le fait de ne pas savoir si un produit sera disponible à l'avenir et la concurrence d'autres acheteurs sont autant de facteurs.

Pour vous assurer que votre approche des stocks limités trouve un écho auprès des clients et les pousse à l'achat, vous devrez examiner attentivement tous ces différents facteurs et adopter une approche stratégique qui s'aligne sur les valeurs et le message de votre marque. En définitive, il s'agit de savoir ce qui motive votre public cible et d'élaborer des stratégies adaptées à ses besoins.

Urgence extrême dans la copie.

L'urgence est un outil puissant pour les rédacteurs, car elle peut contribuer à augmenter les ventes en encourageant les clients à agir rapidement. Cela est particulièrement vrai lorsqu'un produit est en quantité limitée ou n'est en vente que pendant un certain temps. Comment pouvez-vous encourager les clients hésitants à acheter avant la fin de la vente ?

Plusieurs stratégies clés peuvent être utilisées pour créer l'urgence et stimuler les ventes. Tout d'abord, vous pouvez proposer des remises et des promotions qui ne sont valables que pour une durée limitée. Si vous le souhaitez, vous pouvez annoncer "50% de réduction aujourd'hui seulement" ou "Dépêchez-vous, cette offre ne durera pas longtemps". "De plus, vous pouvez utiliser un langage qui donne l'impression que vos produits seront bientôt épuisés s'ils ne sont pas achetés rapidement.

Vous pouvez utiliser des phrases comme "Il ne reste que cinq articles ! " ou " La vente se termine bientôt ! " La combinaison de ces deux méthodes peut convaincre même les acheteurs les plus réticents d'acheter maintenant au lieu d'attendre et de perdre du temps.

Remises ponctuelles.

Les remises limitées dans le temps sont une tactique marketing populaire pour convaincre les acheteurs. Vous pouvez également transformer ces pages en plateformes en ligne où les gens peuvent s'inscrire pour recevoir des mises à jour par courriel sur les ventes et les promotions. 

Par exemple, le magasin d'articles de plein air Cabela's utilise sa page Black Friday pour présenter les premières offres et annoncer les loteries. comme les soldes, les réductions et les cadeaux ou produits. Une approche particulièrement efficace consiste à proposer des produits exclusifs ou des promotions sur la livraison gratuite. 

En créant un sentiment d'exclusivité et d'urgence, ces offres peuvent aider à convaincre les clients qui pourraient être hésitants ou sur la défensive de franchir le pas et d'acheter avant la fin de la promotion. Pour tirer le meilleur parti de votre offre à durée limitée, il est important de prendre des mesures pour convaincre les acheteurs hésitants.

Pour ce faire, vous pouvez fixer des dates limites claires pour les promotions, mettre l'accent sur les caractéristiques et les avantages dans vos messages et créer des boutons d'appel à l'action (CTA) qui incitent les clients à agir rapidement. Avec une planification et une exécution soignées, vous pouvez exploiter le pouvoir des offres à durée limitée et stimuler les ventes de votre marque !

Conclusion :

Pour augmenter les conversions dans votre boutique Shopify, pensez à utiliser des tactiques marketing qui créent de l'urgence, comme la preuve sociale, les réservations de panier et les offres à durée limitée. Vous pouvez amener même les clients les plus hésitants à acheter avant la fin de votre vente si vous utilisez ces méthodes. Nous espérons que cet article de blog vous sera utile, à vous et à votre équipe.