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Comment convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin de la vente ? Partie 2 !

Marc
Publié le 17 janvier 2023

Vous avez du mal à convaincre vos clients d'acheter votre produit avant la fin de la vente ? Ne vous inquiétez pas. Vous n'êtes pas le seul. Il peut être difficile d'inciter les gens à s'engager, surtout lorsqu'ils envisagent un achat qui n'est pas urgent.

Cependant, vous pouvez utiliser des tactiques de marketing de rareté pour vous convaincre d'acheter et augmenter vos chances de succès. L'idée qui sous-tend le marketing de la rareté est que les gens veulent des choses qu'ils pensent difficiles à obtenir ou insaisissables. Les marques peuvent inciter les gens à acheter rapidement leurs produits en les rendant difficiles à obtenir ou en limitant l'offre.

C'est un excellent moyen de créer un sentiment d'urgence et de stimuler les ventes de votre marque. Dans cet article, nous allons examiner quelques astuces pour convaincre les clients hésitants d'acheter votre produit. Nous vous donnerons également quelques conseils pour augmenter les conversions dans votre boutique Shopify. C'est parti !

Les 8 meilleures tactiques de marketing pour convaincre les gens d'acheter :

Si vous souhaitez vendre davantage avant la fin de l'opération, utilisez les stratégies suivantes :

Tactiques de marketing pour convaincre d'acheter

  1. Réservez votre place dans un panier
  2. Le prix a baissé et les stocks sont en train de s'épuiser.
  3. Evidence from the Social platform.
  4. Remises pour vente rapide
  5. Articles promotionnels avec compte à rebours
  6. Rarement disponible.
  7. Urgence extrême dans le texte
  8. Réductions sensibles au temps
  9. Réservez votre place dans un panier

La réservation de panier est un outil puissant pour les boutiques en ligne qui souhaitent empêcher les clients de quitter leur panier et réaliser davantage de ventes. En plaçant des articles dans les paniers des acheteurs avant la fin d'une vente, les magasins peuvent convaincre les clients qui hésitent à acheter avant la fin de la vente. 

Cette technique utilise le marketing de la rareté pour créer un sentiment d'urgence et inciter les gens à acheter sur-le-champ. Elle permet également aux détaillants de mieux connaître leurs clients et de déterminer les points à améliorer. Que ce soit par le biais de SMS personnalisés ou d'autres méthodes créatives, les détaillants qui utilisent les réservations de panier peuvent tirer parti de ce moyen stratégique pour entrer en contact avec leurs clients et les satisfaire.

Le prix a baissé et les stocks sont insuffisants pour baisser.

Les quantités limitées et les suppressions de produits sont un autre moyen de créer la rareté avec des quantités limitées. Pour convaincre les clients d'acheter avant la fin de la vente, il est important de communiquer clairement et efficacement. 

Booster les conversions Shopify Store

Une tactique efficace consiste à montrer aux clients le nombre d'articles encore disponibles en temps réel plutôt que de leur dire simplement ce qu'il reste. Cette stratégie est particulièrement efficace lorsque vous vendez une édition limitée ou un nombre limité d'articles, car elle permet de créer un engouement et de générer une demande pour vos produits.

Evidence From The Social Platform.

Convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin d'une vente peut sembler une tâche difficile. Cependant, ce défi peut être relevé avec l'aide de certains principes psychologiques tels que la preuve sociale. La preuve sociale est un outil puissant qui peut aider à influencer les clients hésitants et à les convaincre d'acheter des produits avant la fin d'une vente.

Les entreprises peuvent montrer aux acheteurs potentiels la valeur et la qualité de leurs produits ou services en affichant des avis positifs et des témoignages d'autres clients qui ont acheté le même produit. 

Ils peuvent également attirer l'attention sur les réductions et les ventes qui ne sont disponibles que pour une durée limitée. Cela crée un sentiment de "peur de manquer" et encourage les acheteurs à agir le plus tôt possible. Les entreprises peuvent inciter les clients les plus sceptiques à acheter rapidement pendant les soldes ou les promotions en utilisant la bonne combinaison de preuves sociales et d'autres techniques intéressantes.

Remises pour vente rapide.

Les entreprises ont souvent recours aux "ventes rapides" pour attirer l'attention des clients et les inciter à agir immédiatement. Cela peut être particulièrement important si vous essayez de convaincre quelqu'un d'hésitant.

Pour convaincre ces clients d'agir maintenant, il peut être utile de leur donner des raisons ou des avantages concrets d'acheter pendant la vente flash. Il peut s'agir de remises sur des produits populaires, d'un accès exclusif à des offres limitées dans le temps ou de la possibilité d'essayer quelque chose de nouveau à moindre coût. 

Articles promotionnels avec horloge à compte à rebours.

Il est essentiel de communiquer sur l'urgence et l'importance d'agir immédiatement pour convaincre les clients hésitants d'acheter avant la fin d'une vente. Cela peut se faire au moyen d'indices visuels et de messages persuasifs soulignant la rapidité avec laquelle le temps s'écoule. 

Un compte à rebours est un moyen clair et convaincant de faire passer ces messages importants. En montrant aux clients le temps qu'il leur reste pour effectuer leur achat, vous vous assurez qu'ils se sentent motivés pour agir avant qu'il ne soit trop tard. 

Que vous utilisiez un compte à rebours sur votre page produit ou dans vos e-mails marketing, il est important d'utiliser un langage qui appuie votre message général et incite les acheteurs à agir immédiatement. Pour toucher les clients hésitants, vous devez mettre l'accent sur les avantages d'un achat immédiat plutôt que sur les inconvénients qui se produiront s'ils attendent. 

Rarement disponible.

L'affichage des stocks limités est l'une des techniques les plus courantes pour stimuler les conversions dans les boutiques Shopify. Cela peut se faire de différentes manières, en affichant clairement le nombre d'articles restants sur les pages produits ou en utilisant des messages plus subtils tels que "Presque épuisé !" - Quelle que soit la méthode utilisée, c'est un moyen efficace de convaincre les clients hésitants d'agir maintenant. 

En même temps, si les entreprises veulent que cette stratégie fonctionne, elles doivent savoir ce qui pousse les clients à acheter lorsqu'ils pensent que quelque chose est rare. La peur de manquer (FOMO), le fait de ne pas savoir si un produit sera disponible à l'avenir et la concurrence d'autres acheteurs sont autant de facteurs qui entrent en ligne de compte.

Pour vous assurer que votre approche des stocks limités trouve un écho auprès des clients et les incite à l'achat, vous devez examiner attentivement tous ces facteurs et adopter une approche stratégique qui s'aligne sur les valeurs et le message de votre marque. En fin de compte, il s'agit de savoir ce qui motive votre public cible et d'élaborer des stratégies qui répondent à ses besoins.

Urgence extrême dans la copie.

L'urgence est un outil puissant pour les rédacteurs, car elle peut contribuer à augmenter les ventes en encourageant les clients à agir rapidement. C'est particulièrement vrai lorsqu'un produit est en quantité limitée ou qu'il n'est en vente que pendant un certain temps. Comment encourager les clients hésitants à acheter avant la fin des soldes ?

Plusieurs stratégies clés peuvent être utilisées pour créer l'urgence et stimuler les ventes. Tout d'abord, vous pouvez proposer des réductions et des promotions qui ne sont valables que pour une durée limitée. Si vous le souhaitez, vous pouvez annoncer "50% de réduction aujourd'hui seulement" ou "Dépêchez-vous, cette offre ne durera pas longtemps". "En outre, vous pouvez utiliser un langage qui donne l'impression que vos produits seront bientôt épuisés s'ils ne sont pas achetés rapidement.

Vous pouvez utiliser des phrases comme "Il ne reste que cinq articles ! "ou "Les soldes se terminent bientôt !" La combinaison de ces deux méthodes peut convaincre même les acheteurs les plus réticents d'acheter maintenant au lieu d'attendre et de perdre du temps.

Réductions en fonction du temps.

Les remises assorties d'un délai sont une tactique de marketing populaire pour convaincre les acheteurs. Vous pouvez également transformer ces pages en plateformes en ligne où les internautes peuvent s'inscrire pour recevoir par courrier électronique des informations sur les ventes et les promotions. 

Par exemple, le magasin d'articles de plein air Cabela's utilise sa page du vendredi noir pour présenter des offres anticipées et annoncer des tirages au sort. Une approche particulièrement efficace consiste à proposer des produits exclusifs ou des livraisons gratuites. 

En créant un sentiment d'exclusivité et d'urgence, ces offres peuvent aider à convaincre les clients qui pourraient être hésitants ou sur la corde raide de franchir le pas et d'acheter avant la fin de la promotion. Pour tirer le meilleur parti de votre offre à durée limitée, il est important de prendre des mesures pour convaincre les acheteurs hésitants.

Pour ce faire, vous pouvez fixer des délais précis pour les promotions, mettre l'accent sur les caractéristiques et les avantages dans votre message et créer des boutons d'appel à l'action (CTA) qui incitent les clients à agir rapidement. Avec une planification et une exécution soignées, vous pouvez exploiter le pouvoir des offres à durée limitée et augmenter les ventes de votre marque !

Conclusion :

Pour augmenter les conversions dans votre boutique Shopify, pensez à utiliser des tactiques marketing qui créent l'urgence, telles que la preuve sociale, les réservations de panier et les offres à durée limitée. Vous pouvez inciter même les clients les plus hésitants à acheter avant la fin de la vente si vous utilisez ces méthodes. Nous espérons que cet article de blog vous sera utile, à vous et à votre équipe.

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